润总·第二十八周思董会问题思考

说了好久要写这个。真正的刻意练习终于来了，尽管觉得自己的思考很空。希望一期比一期有厚度。⁽⁽٩( ´͈ ᗨ `͈ )۶⁾⁾

润总·第二十八周思董会问题思考

本期问题：

刘润老师好，我主要做奇氏-聚焦山茶油母婴护肤。公司在江苏南京，主要的市场是苏皖，外地没有客户资源，也没有参加展会招商。直到2014年参加上海孕婴童展会后才在自主品牌这一条路上找到感觉，这次展会后重新梳理了产品定位，优化了部分单品，升级了产品包装配方品质。从2015年到现在，产品品质整体反映挺好，但是产品同质化严重，去年下半年考虑产品升级，寻求一个能长期主推的卖点和能讲的故事。我的老家在湖南邵阳县(中国山茶油之都)，山茶油产业是邵阳县支柱产业，邵阳县也是国家贫困县，山茶油是非常安全有效的有机护肤原料。在2015年的时候奇氏推出了奇氏婴儿山茶油霜，反馈非常好，是奇氏目前主打单品。所以综合考虑，我决定把奇氏品牌、品牌创始人和山茶油之都结合起来。作为山茶油原产地的人，能把自己所在的行业和老家山茶油产业结合，推广山茶油产业，我觉得是一件很自豪，也很有价值的事情。

目前渠道主要是线下母婴店销售，主要市场还是在苏皖，发展慢的原因主要是产品力不够，没能早点组建优秀的团队。所以这几年发展比较保守，稳健。考虑把京东苏宁店走上正轨再考虑天猫，明年考虑公司升级一般纳税人。目前奇氏正在升级产品提升产品力，提升产品包装配方品质卖点。预计在五月底奇氏产品升级可以全部完成，届时产品端基本没问题了。目前最大的问题是：

1.人难找，团队建设不够，如何找到合适的人才？

2.不知战略应该线上线下同步推进，还是重点线上？

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我的回答：

同学你好！

针对你的第一个问题。如何找到合适的人才？那我们切换一下视角，到个人职业发展的视角看看。现如今个人与组织更多的呈现出协作关系的趋势，越小的组织尤甚。个人普遍希望被组织赋能，所谓赋能就是帮助他降低实现他想做的事情的成本。“他想做”很重要，就要“他想做”和“公司想做”的一致，价值观趋同才能保持长期稳定的协作关系。

而现实经常是公司自己也没有弄清楚自己要做什么，愿景、目标、使命都是缺失的或者更多的就是想花钱购买员工时间，但像在原来富士康流水线的工人的单一角色化岗位越来越少，陪你踏实做事，努力创业的人是需要礼贤下士，三顾茅庐的。

那既然人才越来越是稀缺资源，我们怎么找到合适的人呢？

第一、梳理公司（组织）的目标到底是什么？想做成什么样的事情。

第二、价值观一致

第三、组织选定合适人才的标准，比如能力、人品、资源等等，并在标准上具体量化，给到权重比例。

第四、大面积利用弱联系的寻找需要的人才，三度人脉数量庞大充满契机。

第五、扩大组织的影响力，传播自己的价值观，吸引价值观一致的人才靠拢，做好赋能基础。

那关于第二个问题，战略应该线上线下同步推进，还是重点线上？我们回到推进本身的目标来谈。

推进的本身是吸引流量进行转化达成交易。所以线上或者线下只是方法手段，基于引流转化达成交易这个目标，方法是可以灵活选用的。润总第一节的课中，就曾经以流量为例，说明过现在线上的流量不一定就比线下的流量便宜了。

那么可以采取：线上：孕妈社群营销、目标客户精准营销等等；线下：选址位置在连锁儿童乐园旁边、或者产品放到苏皖的母婴用品店，走渠道。可以集体进行了一个头脑风暴，再算出各个方式的流量成本，选相对成本低洼的方式结合选用，维护好客户生命周期的管理，筑起优势。建议：找个值得信任的第三方背书（政府或者评测机构），婴儿产品最重的是取得父母认为产品安全的信任，做推广的时候也可以优先考虑和母婴的KOL或者IP合作。