私董会思考

第一个私董会问题和思考

私董会思考

同学你好。从你描述的事例来看，我个人觉得如果在每天使用产品，在确定不会损害客户的身体或者其他方面的话，可以尝试去做一下这个实验，毕竟生物对照实验单一变量的原则，可以将这组数据记录，以备后续其他产品也可以做参考，这是好事情。而且作为你的领导要求你这样做，而你没去做，她自然而然会认为你恃才傲物，需要敲打一番。试想一下，你有个下属，能力很强，但是做起事情来，对你爱理不理，你会怎么想呢？可以换位思考一下。同时由于你跟领导之间缺乏有效的沟通，她无法理解你的意图，这会对他带来一定的恐惧，一是怕你能力不足，或者犯错误了死撑，这个是最危险的，二是怕驾驭不住你，导致后面的团队人心散了，不好带队伍，甚至核心人才（你的流失）。这两点都会让领导对你有所顾忌，不敢放心大胆的放权，让你去独立完成项目。

从本质上来说，你的领导应该投入比你大，她处的位置，公司给与的权利与义务（压力）也是非常巨大的，所以她希望产品如果有美白+修复的双重效果的话，也是想从公司产品有竞争力的表现，与你没有本质上矛盾。而且从人性的弱点去考虑的话，你即使用雄辩之术说的你的领导的观点是错误的，他内心也会坚持的认为自己是对的，所以，作为直属下属，如果委婉的劝说无效的话，建议还是按照领导的要求去做，另外还要替他做好风险预案。

从你的案例上看来，我觉得我可以把上次大家帮助我组王岐大哥所建议的向上管理整理一下，再发给你，供你参考。

既然我们是要帮助领导来做决策，首先要知道，并不是所有的领导都可以被我们所影响到，这取决于其的头脑开放层度与认知边界，在发现领导可以被向上管理的时候，有几个方面可以提高你对其的影响力：

一、首先要让其觉得你是值得信任的，是可靠的。其一可以通过平时把领导交代的工作做好，做到凡事有交代，件件有着落，事事有回音。

其二要多与领导沟通，沟通的过程中，可以让领导多了解你的一些观点想法，他也会将他的视角提供给你，在交流的过程中会尽可能的达到思维同频，这样你与领导的相互了解越多，信任度就会越高。建立好信任是后续开展工作的关键，所以第一条处理的很好的话，后续的做法会事半功倍的效果。

二、尽可能的让领导参与到决策计划制定这个过程中来，可以通过某一个节点思考方案不理解，去寻求领导的帮助，让这个策划变成领导的作品，就好像设计师对自己的作品，都如同自己的孩子一般看待，既然是自己参与设计的方案，多多少少都会倾注自己心血与感情，这样，计划得到执行的概率就会变大了。

三、如果领导没有参与到策划中来，也可以用制造锚点效应的方案。其具体做法是首先抛出一个不是很好的方案作为锚点，而后面引出的方案至少2个是你想要的结果，有了对比性，这样通过的概率会更高一些，与此同时，在做相关策划的时候，要事先准备好相关数据以及支持案例等，做到有理有据，有的放矢。

四、最后是消除领导的顾虑。当领导对决策这个事情本身存在顾虑的时候，一般情况下是不大会做出决策的，这个时候就要消除他的顾虑。通常有两种做法，其一是寻找专业人士（专家）来说服领导，或者说有比你更值得领导信任的人来说服他，这样就可以提高这件事情的可行性和可信度，增加通过的概率；

其二是共同承担风险，人们也在共同的利益驱动下，就会有信任的基础。例如这个事情，我愿意承担30%的损失，这样我来执行的时候，如果没做好，我就要拿自己的钱来填补这30%了，自然而然不会胡来，领导也更容易相信你的决心和态度了。

向上管理是一种能力，既然是能力，就是可以通过刻意练习来锻炼和获得的。当然这也取决于你的领导的思维是否可以与你同频，领导的头脑是否可以开放接受新的声音。

私董会之二的思考

商业的本质是什么？在商业行为中，需要首要解决的是什么？

商业的模式有2种：一种是创造价值，另外一种是传递价值。其手段是通过各种资源的排列组合，以达到自我价值的体现，和推动社会的发展，这是国富论三个基本思想之一：满足利己之后，才会更好的利他。而商业的最高境界就是垄断，垄断可以是，区域性的（区域特许经营），技术性的（专利技术），资源性的（价格获取最低）。当这3种你可以做到比别人高效10倍以上的时候，你就可以垄断该市场。那么商业化要做到垄断就必须寻找自己的优势效率，将其发挥到最大功效，这是商业最关键的地方。