最近花了不少时间在招聘平台上找商业文案的需求。没有接到一个需求。
搜索、游览、打招呼、沟通、加微信、提供作品、试稿，这一通操作下来，不知不觉一天时间没了。
要么稿费太低，要么我写不了，要么不回复，要么加不上微信，要么对方认为不适合······
总之没有匹配的。
晚上我复盘回顾了一下，发现真正的有效沟通很少，打招呼、无效沟通上花费了很多的时间。
这就是主动出击找客户不好的地方，不但效率低，效果也差。
之前做广告销售那会儿也是，经常在外面找客户，做广告销售找客户比在招聘网站上找客户难上十倍有余，至少招聘网站上，客户都集中在这个平台，基本上都是有需求，直接可以打招呼与对方联系；做广告销售找客户，面向的市场完全是未知的，找到一个品牌的联系人估计都要半个月，对方还不一定有需求。做广告销售难就难在找客户上，大量的时间和精力投入在无效的沟通上了，业绩压力大，做起来自然十分疲累。
找工作，我一直就喜欢海量投递简历，我这样做的目的是，找到对我感兴趣的企业来联系我，我再斟酌是否要参与面谈。这样比一个一个去问，去聊效率高多了。
其实无论是主动开发客户，还是被动吸引客户，核心都是通过不同方式把与产品相关的信息送达至目标客户，使其能看见。
在筛查意向客户阶段，最好还是采用效率更高的方式。
现在很多的电话销售团队就采用机器人筛查意向客户，然后人工销售再接过电话与电话那端的意向客户沟通。
要么就采用营销的方式做广告，吸引感兴趣的客户前来咨询，销售人再接上去一对一的沟通与维护。
不然主要的精力浪费在了没有意义的事情上了。
通过最近接商业文案需求的尝试得到的反馈，我决定以后还是尽量不要主动去找别人发生业务，把时间浪费在这些无意义的沟通上，效果不好不说，还影响一天的心情。
有这个功夫，我还不如对外发布与业务相关的文案，吸引他人来找我咨询。
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