你是凭直觉做选择吗？

你是凭直觉做选择吗？

思考快与慢第四章节抉择，讲到了期望理论(Expect Theory)。期望理论在不知不觉中影响人们的决策。我们在做选择时其实经常用到期望理论，曾认为自己做出 ＂明智决策＂的过程是经验和悟性的积累，出自于神秘直觉。读过这个章节明白，连人类将要如何选择都是有科学理论依据的。

期望理论是什么？我会用自己的理解，把看到这篇文章的你当作5岁孩子来解释这个理论。我儿子今年5岁，也希望可以讲给他听。

今天因为在幼儿园表现很不错，老师要奖励你一颗糖，但老师又说，可以不要这颗糖，去参加一个抽奖游戏。50%的可能会得到2颗糖，50%的可能什么也得不到。是要一颗糖还是冒险去赌2颗糖？你会怎么衡量与选择？

期望理论可以用来做选择预测

期望理论想表达的内容之一就是选择的依据不是你将要得到几颗糖，而是你当前手中已有几颗糖？如果你一颗糖也没有，那你100%选择确认到手的一颗糖。如果已有2、3颗糖，可能会犹豫一下要不要冒险。如果有更多的糖，你100%会去冒险。

当你什么都没有时，确认到手的一颗糖对你的效用(Utility Theory)最大。当财富(糖)越来越多，这一颗糖对你来说效用逐渐递减，因此你更愿意冒险(选择有风险的抽奖)。这也说明了为什么在财富积累到一定程度后，财富的继续增加对提升幸福指数的作用就减弱。

期望理论可以用于选礼物

在送礼物时也用到期望理论，同样是价值100块的礼物，送给拥有1000块财富的人和拥有2000块财富的人的效用是不一样的。想让对方舒服的接受礼物，先想想Ta的财富状况，如果对方财务状况一般，那么就不要送过于贵重的礼物，这不是瞧不起人，过于贵重会让对方产生无以回赠的心理负担(当然那些只认钱的人除外)。如果对方非常富有，就送一些无法简单用价格衡量的礼物。

期望理论与损失规避

你一颗糖也没有时，为什么100%选择确认能到手的一颗糖，而不是冒着什么也得不到的风险赌2颗？人性天生厌恶损失，损失一颗糖的绝对效用(绝对值)远远大于得到一颗糖的绝对效用。富人更愿意冒险是因为可能的损失对他的负面效用与对穷人的负面效用是不一样的，因此富人得到更多财富的几率也越大。正所谓富者愈富，不是社会不公，是自然规律使然。

当然期望理论的内涵不只如此，我对它的理解也仅此而已，如果感兴趣可以先去读《思考快与慢》。以上的内容想让5岁孩子理解还是太难了，那就当你是15岁吧。