科技对交叉销售的助力2019-04-09

就上市险企交叉销售而言，主要集中于以下几点：

1.上市险企普遍金融牌照较全，交叉销售大部分集中于产寿交叉、寿险健康险交叉，借由同一营销队伍，提升销售效率。

平安集团不同子公司通过代理人渠道交叉销售获得的新增保费收入分别为：平安产险414.36亿元、养老险团体短期险79.21亿元、平安健康险20.96亿元，保费占比均比2017年有较大提升，尤其是平安健康险从代理人渠道交叉销售获得的保费占比较2017年大幅提升了21.5百分点。

2.科技在交叉销售中的助力需要在于：

    （1）科技支持在佣金结算层面打通代理人发放系统，一体化运营，佣金T+0结算；

    （2）在理赔续保方面提高代理人操作便捷性和智能化；

    （3）利用科技手段抹平销售专业知识，代理人队伍凸显为获客渠道，产品和投保流程专业化由科技承载。

原文链接：科技扫清技术障碍 上市险企交叉销售成绩斐然