看一个案例
同一款闹钟，A商店卖100元，B商店卖60元，很多人会选择花10分钟的时间，从A商店到B商店去购买闹钟，来节省这40元。
同一款名表，C商店卖6600元，D商店卖6550元，同样10分钟的路程，而且可以省50元，但很多人仍然会在C商店购买名表。
这是因为，比例偏见
在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
在很多场景，我们都可以运用到
商场里，买1000元的锅，送50元的勺子时，你会觉得商店非常小气，买1000元才送50元；但如果告诉你，加1块钱就可以换购50元的勺子时，你会觉得，1块买个50元的东西非常划算。
200元的4G内存条，顾客单独购买的可能性很小，但附加在电脑上，4G内存的电脑4800元，8G内存的电脑5000元，电脑性能提升一倍，只需要多加200元，消费者会觉得特别的划算。
对于商家
第一，促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。
第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。
第三，把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。
对于消费者
作为理性的消费者，我们不应该被表面划算的价格或者无关的参考价值所迷惑，而应该认真考虑商品的实用价值和为此付出的成本价值，以此来做衡量。
在消费过程中，不要因为眼前的利益，为了贪小便宜而购买自己本身不需要的东西，不忍心放过那些看起来划算的东西，往往会成为后悔的无用品。
不要因为关注了相对收益，而忽视了更重要的绝对收益，懂得权衡绝对收益和绝对成本，才能做到理性消费，并能做出更精准的决策。
网友评论