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「RIA学习力」《故事课1》No.6,陈伟新

「RIA学习力」《故事课1》No.6,陈伟新

作者: 陈伟新_走在自我完善的路上 | 来源:发表于2019-08-28 20:48 被阅读0次

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    来自《第五课 打造自己的品牌:五招让你“红”》

    P94

    乔布斯的“说故事”方法叫“现实扭曲力场”;毕加索的“演故事”方法,我们则叫它“行动逆转力场”。

    毕加索究竟动了什么脑筋,编了什么故事,逆转了什么力场?

    我们一个一个来看。

    为什么要一个一个来看呢?因为真的有很多个,而且各个巧妙不同,值得我们好好学习。

    底下,我们就来看看毕加索,他是如何通过“演故事”,让自己红起来,变成超级巨星的。

    演员毕加索

    Action,开始了!

    毕加索行动逆转1:自我宣传

    毕加索是西班牙人,他刚到法国巴黎闯荡艺术圈的时候,完全没有一丁点儿名气,所以一幅画也卖不出去。幸好,他不是等待机会的人,而是创造机会的人,他想了一个妙招来突围。他雇了好几个大学生,每天到巴黎的画店绕来绕去,离开画店之前,故意问老板:

    “请问,你们这里有毕加索的画吗?”“没有,谁是毕加索?”

    “请问,哪里能买到毕加索的画?”“又是毕加索,我不知道。”

    “请问,毕加索到巴黎了吗?”“我不知道,毕加索到底是谁啊?”

    最后,变成画店老板到处询问:“哪里买得到毕加索的画?我想进一些来卖。”

    没多久,“毕加索”就变成巴黎画店老板,最陌生却也最熟悉的画家,他们对毕加索感到无比好奇。

    直到时机成熟了,毕加索这才带着自己的画作,出现在巴黎各大画店。

    这时,画店老板已经被毕加索的妙招喂养成饥饿的老虎,这时的他们就算看到纸扎成的兔子,也会饥不择食地扑上前来。

    就这样,毕加索成功地把自己推销出去,卖出多幅画作,一战成名!当然啦,这种说故事的方法,有一定的风险,它必须搭配画家的实力,否则日后一定会被识破。

    换个说法,毕加索因为相信自己的能力,所以事先“预支”了自己的知名度。

    毕加索行动逆转2:明星代言

    随着毕加索越来越红,他的商业头脑也跟着不断进化。

    毕加索每次去买东西时,都不付现钱,而是签名,开支票。

    乍看之下,这没什么特别的。试着想一想,如果范冰冰给你一张十元支票,上面还有她的签名,你会怎么做?

    再笨的人都知道,这张支票不是拿来兑换的,而是拿来炫耀的。

    知名的艺人如此,知名的画家更是如此。

    因为随着时间的流逝,再怎么红的艺人都会老去,但艺术家可是会不断增值,尤其是以“作画”为职业的画家签名啊。

    画家的签名其实就是一幅“麻雀虽小五脏俱全”的画作,而且是签名保证的画作,绝不是山寨品。

    正因为金额不大,再加上毕加索的名气不小,所以店家根本不想拿支票来兑换现金,反而是买个框,裱起来,挂在自家的商店墙上,当作宣传。

    最后,究竟是谁宣传了谁?

    一个店家挂一张毕加索的支票,为的是宣传自己;但几千几百个店家一共挂了几千几百张毕加索的支票,等于大大地宣传了毕加索。

    一般而言,我们必须付费给帮我们打广告的人,但毕加索这个举动,等于是反过来了,一大群人免费免费帮毕加索打广告,还得一一付钱给毕加索。

    毕加索这个动作,在现代这个商业社会里,等于就是“明星代言”嘛。

    它意味着:这家店不错喔,毕加索也曾经来光顾过。不止如此,他还签名保证呢。

    再换个角度来看,毕加索每签一个名,就等于印了一张钞票。

    毕加索就这样每天印钞票,每天打广告,你说毕加索天不天才?

    毕加索行动逆转3:专业社交

    毕加索的职业是画家,画家以卖画维生,所以人脉非常重要,因此社交是一件非做不可的事。

    但社交对毕加索而言,并不容易。因为,他是一位外籍艺术家,独自在人生地不熟的法国闯荡,难度颇高,再加上他不善言辞,所以社交对他而言,确实是一个难题。

    聪明的毕加索,采取了一种独特的社交策略。

    首先,他选择不走沙龙展览,而是跟画商合作,由他们来帮忙卖画。

    所以毕加索只要跟少数的画商,或重要收藏家交流就行了。

    怎么交流呢?当然不是靠谈话,更不是吃饭喝酒,而是利用毕加索自身的优势,画画——帮画商和收藏家画肖像画。

    如此一来,毕加索有效地避开缺点,发挥优点。

    更重要的是,被毕加索画肖像的人会感到无比光荣。

    画肖像画这种奇异的社交方式,帮了毕加索的大忙。画画必须专注地凝视对方,画完之后又可永恒保存,这让毕加索跟画商之间,有了独特而深刻的情谊。

    我认识一位桌游经销商,第一次见面时,都还没自我介绍,他就当场拆了一盒桌游,教我玩。我们边玩,边聊天,桌游玩完之后,我们的交情完全不一样了。他用他的专业,把自己推销出去。从此,我被他说服,也收服了。

    自己的专业,就是最好的社交工具。

    毕加索行动逆转4:创造竞争

    毕加索的情人之一(他的情人很多)弗朗索瓦丝•吉洛,曾说过一句很妙的话:“来自西班牙的毕加索待人处事有斗牛士的风范,尤其涉及买卖时。”

    意思是……毕加索常利用画商之间的心理竞争,来抬高他的作品售价。

    卖画时,毕加索会同时找来好几位画商,然后一次只让一位画商进入他的工作室,其他画商就在前厅等候。

    毕加索一一解说画的故事给画商听,从创作背景、创作意图,一直到画里的故事。于是画不再只是抽象的概念,它同时也是一个又一个充满温度的故事。当人们对画里的故事感兴趣时,画的价值就会开始往上攀升。

    一如毕加索的名言:“我画的不是事物的表象,而是不能用肉眼看出的本质。”既然一般人无法用肉眼看出画的本质,那么毕加索就通过故事来让大家亲近画作。

    让画作的价值攀升的,不只是故事,还包括画商们之间的心理竞争。

    “他到底有没有买那幅画?”“如果我不开高一点,这幅画会不会被他买走?”……

    因为信息不对等,画商一来一往,彼此互相猜疑,毕加索就有了抬高作品价钱的空间。

    毕加索行动逆转5:异业结盟

    上面提到的四种行动,让毕加索的人生彻底逆转。

    毕加索红了,但只限于绘画圈子。

    真正让毕加索迎风起飞,变成超级大红人的是他参与了芭蕾舞剧《三角帽》的舞台布景与服装设计。他简化了自己艰深难懂的立体主义画风,让观赏芭蕾舞剧的富商、名流,全都看懂了。当芭蕾舞剧结束,毕加索穿着别具一格的衣服向观众致谢时,全场报以如雷的掌声,仿佛他才是这出芭蕾舞剧的最大功臣。

    从此,“魔术师毕加索”诞生了。

    毕加索乘胜追击,随后立刻举办个人画展,把喜爱芭蕾舞剧的富商、名流通通接收过来,变成他的他的粉丝。

    从此,毕加索这个名字大量与时尚联结在一起,他在瓷器上作画,他为葡萄酒设计商标,他为他自己带来了巨大的名气,全巴黎的上流社会都认识他了。

    毕加索从一个只会画画的艺术家,变成一个跨领域的天才。

    画家很多,很容易被取代;但天才只有一个,活着的时候很值钱,死掉的时候更值钱。

    人们开始疯狂搜购毕加索的作品,因为那不是出自画家毕加索,而是出自天才毕加索。

    毕加索是不是天才,我们不知道。但这时的毕加索肯定是一位超级巨星。人们着迷的从来都不是明星的演技,而是明星全身上下所散发出来的一切。

    「I,重述知识」

    毕加索“行动逆转力场”的5种故事各自的核心要点是什么,分别适用于普通人打造自己品牌的什么环节。

    5种故事的核心分别是:

    1、自我宣传——假造市场需求,激发画店的进货意愿。

    2、明星代言——把自己的签名变成艺术品(即使签在支票上,也是艺术品,艺术品的价值超过支票金额时,人们就会保留艺术品,而放弃支票的支付现金功能。),让商家把艺术品变成宣传品,从而广为留传。

    3、专业社交——通过画肖像画作为联络感情的工具,背后的原理是,以自己的专业能力做为最好的社交工具,突出专业突出自我。

    4、创造竞争——聚焦竞争者,产生竞争心理。画中融入故事是另一种能力。

    5、异业同盟——就是现在的跨领域、跨行业竞争类同。

    这五个方法中最适合普通人打造自己品牌的是专业社交,以自己的专业能力做为最好的社交工具。

    「A1,激活经验」(选作)

    找一位你熟悉的大咖,去扒一扒他的成长路径,找到一个“行动逆转力场”故事

    「A2,规划运用」

    请思考,毕加索“行动逆转力场”的5种故事,哪一个适合于当下的你打造自己的品牌,请为自己规划一个这样的故事,并写出你实践的时间。

    毕加索“行动逆转力场”的5种故事,最适合我自己打造自己品牌的是专业社交,在自由职业之路上,不停的学习各种不同专业的内容。同时与人社交时,对像也来自不同行业、不同背景,最有效的应对,就是用我自己的专业技能,进行应对。

    关于你的个人品牌,可以是你想成为某方面的培训师,也可以是你在公司类成为某方面的擅长者,比如你的excel操作很熟练,对这个也花了不少时间研究,那么可以说未来你要成为公司里的excel专家

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