2018年已步入尾声，随之而来的不仅是骤降的气温，各行各业也充斥着“寒冬说”，而伴随着年末各行业巨头的裁员潮，这股寒流愈演愈烈。无论是老牌企业绿地、碧桂园、阿里巴巴、京东，还是近两年最火爆的创业型企业ofo、锤子手机、知乎，都出现了大面积裁员，这背后或许暴露出经济下行的整体趋势。
而面临成本上涨、产品同质化严重、上游地产收缩等不利好的市场大环境，内忧外患的家居行业更是弥漫着市场萎缩、销量下滑的悲观情绪，尽管行业年年在说寒冬，但是今年的寒流似乎来的更猛一些。于是，一边是愈发激烈的市场竞争，一边是年底各种论坛报团取暖，一时间，行业陷入了“相爱相杀”的局面。
股神巴菲特说过：退潮的时候，才能看出谁在裸泳。如今的家居行业，早已不是十几年前躺着就能赚钱的时代，只有储备够足够的能量，才能抵御寒冬，迎来春天。
在家居销售淡季的7、8月份，楷模家居的一条内部截屏曝光，火爆业绩引起行业关注；在今年双11之后，楷模家居董事长徐国芳致经销商的一封信，引发同行疯狂转发和探讨。步入2018年的最后一个月份，楷模业绩火爆依旧，“全套”、“大单”等词汇成为楷模的门店关键词，这也为行业注入了一丝信心和暖意。
楷模家居业绩火爆解密
剥掉虚伪的外壳，抛弃虚假的繁荣，挤掉虚幻的泡沫，唯有务实的态度、专业的服务、执着的精神才是成功的法宝，只有靠自己一单一单签下来的业绩才是王道。
在市场普遍不景气的情况下，楷模家居业绩火爆背后，不难看出这个企业所坚守和传承的文化和精神。
12月15日，楷模家居开启了为期21天的18城联动活动。截至12月23日，仅仅一周时间，参加联动的18个城市已有11个城市完成了活动总目标的50%以上，其中嘉兴、福州已超额完成总目标。嘉兴独立店已连续保持9天开单，且9天的总业绩环比10月总业绩增长了112%，环比11月总业绩增长274%。今年6月才开业的义务独立店，9天时间已完成业绩近140万。
（图：楷模嘉兴经销商杨总与团队开活动启动大会）
12月20日，宝鸡独立店单日业绩120万；12月22日，三亚独立店单日业绩71万；12月23日，莱芜大普一个300多平米的单品店单日业绩28万；重庆12月22-23日两天的业绩目标同比上周末增长50%，仅仅用了一天时间，就已提前超额完成周末两天的业绩目标，完成率120%。而这些业绩，可能是很多其他品牌的门店一个月都无法完成的。
（图：宝鸡／三亚／莱芜城市群内报单）
据了解，楷模内部微信群以晚上9:30为报单截止线，很多员工在商场关门后仍不愿下班，不到最后一刻坚决不放弃。
（附：楷模各门店每天坚持问自己要结果）
“孤岛”洛阳如何做好业绩
家居行业有一个怪圈，但凡直营门店业绩都比较难看，很多企业美其名曰“战略性亏损”。另外还有一个现象，很多人认为独立店更多的是起到展示和体验的作用，因客流的局限性等原因，很难盈利。楷模家居的直营店并不仅在一线城市这样的战略高地，也遍布二三四线城市，且其中不少城市都是独立店。
说到直营店，不得不提到洛阳，因为最近洛阳的情况有点“囧”。一家3000平的独立店四周都在修路，被各种围挡、施工队所包围，别说自然客流，出行都成困难。但是洛阳团队没有被困“孤岛”，反而被激发出”活下去“的信念，每个员工都有强烈的成本意识和经营意识，他们为客户做来独立店的攻略，并珍惜每一个到店的客户。截至12月20日，洛阳独立店已完成业绩150万。而这背后是楷模人不放弃的坚韧精神。
（图：洛阳独立店四周施工）
据悉，上周有不少直营城市负责人和经销商去洛阳学习，成都、苏州等直营城市在学习归来后，持续保持着每天超额完成目标的良好状态。
（图：洛阳学习分享心得）
高客单价成业绩法宝
在楷模人的心中，始终有这样一个信念：不仅要开单，而且要开大单，只有在一个客户身上挖掘更多的需求，才是业绩的保障。
而大单的保障，很重要的一点是产品和客户体验。楷模家居旗下共19个品牌系列，涵盖现代、新中式、欧式等不同风格的成品家居，还有可与成品家居风格匹配的定制家居，以及软装、饰品、智能家居系统、进口家居用品等家居全品类，依托楷模家居极强的产品研发和整合能力，为客户提供整屋定制设计服务，满足客户交互化、艺术化、个性化的需求。
（图：楷模微信群内报单，成品+定制带动大单）
近几年，我们也看到市场上出现不少所谓的独立店、体验店、概念店，但是很多都很难落到业绩上。楷模家居生活馆，不是做产品的叠加，也不是做概念的集成，而是从工厂思维转向用户思维，真正从客户体验出发，兼顾客户对家居的实用和审美需求，提供更优质的生活品质。
据了解，在全国范围内，楷模已有2000余家专卖店，3000平以上的楷模家居生活馆已100多家，其中与家居卖场合作的大店也取得了巨大成功。楷模的定位不止于家具品牌，而是一家集精品家具、全屋定制、空间布局以及整体色彩搭配设计与生活家居于一体的国际品牌，并肩负着让传统产业从“中国制造”走向“中国智造”的责任和使命。
（图：深圳楷模家居生活馆外景）
行业寒冬来临已经喊了多年，但每一年都还不是最冷的时候。选择抱团取暖或“杀鸡取卵”式的营销手段或许能雪中送炭。但是在这漫长的冬季，若没有强大的根基和御寒能力，没有优质的产品结构和高效的运营模式很难等来春天。越是寒冬，越是要保持警醒，越是寒冬，越应该催人奋进修炼好内功，以务实的态度经营好一个品牌一家门店，找到属于自己的路，才能在未来的持久战中跑得更远。
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