随着移动互联网的红利消耗殆尽,以共享经济为代表的众多行业在寒冬中艰难度日,唯有社交电商异军突起,成为投资人眼中的香饽饽。
在电商领域,众人“苦”淘宝、京东久矣,不过,以拼多多、云集、小米有品有鱼等一批新贵为代表的社交电商的崛起,让固化多时的中心化电商格局被打破,也让我们看到了电商领域还是有很多“处女地”等着我们去开发。
作为一种新的商业模式,社交电商为什么能够迅速崛起,以后又会有什么样的发展呢?
1
社交电商原来是酱紫的
2014年,朋友圈里突然出现很多卖东西的广告,也就是我们熟悉的微商,其实微商就是一种社交电商。
微商刚刚兴起的时候,被大家各种吐槽,因为我们还没习惯,现在已经习以为常了,如果哪一天朋友圈里没人发广告的话,老夫还会觉得不太习惯了呢!
微商,其实很好理解,就是好友之间聊几句,交流一下产品的价格、规格什么的,然后交易,跟直销差不多,不过是搬到了线上而已。
把无数商品搬上线就是淘宝,把超市搬上线就是京东,而社交电商则是把口碑和口头介绍搬上线。
微商是社交电商的鼻祖,在刚刚兴起的时候,虽然不受大家待见,但是成长速度惊人,微商的那些骨灰级玩家也吸金无数。
不过,微商的美好时代也就是2013年到2014年,然后就开始走下坡路了。
2
社区电商崛起的真相
想要搞清楚社区电商为什么能够迅速崛起,我们要知道它的真面目,也就是本质是什么?
商品流通分为几个时代,在商品匮乏的时代,只要有渠道,怎么都能卖出去,后来,改革开放以后,生产力提高了,商品供给跟上了,这时候就变成了买方市场,企业要打广告,做营销才能把产品卖出去。
对企业来说,要真正站在消费者的角度考虑问题,真正明白消费者的需求。
所以,社交电商本质上是智能+人工。
3
社区电商创业的秘诀
首先,原始积累很重要。
现在很多人看到社区电商赚钱,都想来分一杯羹。
不过,如果真的想做一番事业的话,最好手里先有点东西,要么是流量,要么是好的商品,也就是流量端和供应端,最起码占一个。
想卖东西,肯定要有流量,如果没人光顾,有什么好东西也是白搭,但是,好的商品才是长远发展的根本,或者手里压根就没有多少货,也是做不大的。
比如小米有品有鱼,目前,有品平台的商品包括小米的自有产品、小米生态链产品和少量第三方商品,但平台使命是扩大生态链产品和更大市场,自有的手机、智能硬件等商品仅为辅助(目前有品推手中小米自有品牌佣金较低)。而这个几经调整和更名的平台,也几乎成了小米电商尝试的发展史。毕竟在此之前,小米的电商业务仅有服务于小米自有商品的小米商城。
点击进入有品有鱼非凡团队网站
从目前来看,未来三五年之内,社交电商还有很大的发展空间,
小米通过“有品有鱼”加入社交裂变阵营
4月18日,小米有品旗下的精品会员电商平台“有品有鱼”正式上线。只要注册成为“有品有鱼”用户,即可购买平台上的所有商品,还可以通过分享赚取一定佣金。如果用户成为平台的付费会员,更可享受自购省钱、分享赚更多、千元平台优惠等诸多会员权益。
网友评论