看的好的房地产的小伙伴都来微信问我好的问题，经常见到这些问题， 就个大家讲一下，也可以多去看看销售方面的书籍，不如《售罄》《我把一切告诉你》《房地产基础知识》、《售楼技巧》等来充实一下自己的大脑，今天说说5个准备。
1、建立和谐关系
为了使客户乐于接受经纪人的服务，经纪人必须给予他们良好的第一印象，分析他们需求的动机，打破心墙，并与建立和谐的关系。
2、引起兴趣
为了让客户持续保持注意力，经纪人必须引发他们的兴趣。假如他们相信经纪人的服务会带给他们许多益处，他们就会感兴趣，就会一直和你交谈。
3、完成交易
客户有了兴趣之后，要让客户相信接受经纪人的服务是聪明的选择，因为他们的确会从经纪人的服务中找到满足需求的解答。
4、引发动机
客户也许对该房源感兴趣，也相信经纪人的服务对他们有好处，但还是不会购买。因此，在引发对方兴趣之后，也即在说服他相信房源种种卖点之后，经纪人还得使客户产生购买欲望，如此，才能把房源销售出去。总而言之，要引起客户购买的动机。
5、提供解答
虽然对方相信该房源的确如经纪人所说的那么好，也想拥有，但这仍不能保证经纪人可以签下订单。因此，经纪人要协助他们做决定，如此才能使他们付诸行动，达成交易。
以上五个步骤对促成交易十分有效，而且这些方法富有弹性：
A、经纪人可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐关系与引发兴趣这两个步骤 。
B、五个步骤并非每次都要按照次序进行。比如，有警觉性的经纪人可能在引起兴趣的阶段就成交了。
#前置指纹#
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