融资租赁，分期付款买产品。

资源变资产，资产的盈利性。
资产变资本，资产还具有资本性。
资本变资金，
资金变资源。

四资的运作

真的提升了公司价值吗？

image.png image.png image.png image.png image.png image.png image.png image.png image.png image.png image.png 独特的竞争优势

设计和销售两端利润率高，而中间的生产环节，理论率低。

Intel 手握未来的核心独特竞争优势资源，然后不断加强产品合作伙伴。

image.png image.png 六大“永恒”法则

灵活性和效率均很重要。

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向前远瞻 向后归因

前瞻思考 向后归因

《软件商业》、《微软的密码》
哪方面的能力不足，在未来会很重要的，那就补充这方面的能力。

前瞻思考，向后归因。

image.png image.png image.png image.png 缺什么就会说什么

以顾客价值的成长和提升，企业真正的核心价值是，创造了顾客。
为顾客创造了卓越的价值，所以换的了超额的利润。

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围绕着顾客价值展开，围绕着顾客真正需要的东西展开。
顾客来购买，是为了解决他的问题的。
聚焦核心顾客，聚焦关键价值。

image.png 不变的是什么？

顾客价值来源于对顾客需求的管理。
不同的场景下，顾客的价值不同。

用户是使用专家，是用户体验专家！！！
消费者是需要问题的解决，是需要在使用场景中解决相应的问题。
消费者买的是一种完美的体验。

研究和理解顾客需求，是一件挺难的事情！
深度更难。

1、要找到一个致富的秘密。
2、关乎秘密的事情，做深、做透、做强。
3、让所有人知道这个秘密。

任何值得学习的事情，都是教不会的。

要戳中顾客的心。

消费者全方位对接的，和消费者进行沟通、转化、成交、引导、评论和教育。

跨平台的服务。

差异化竞争。

对需求的深度理解，对价值的深度理解，转化为产品和服务。
差异化竞争，可以是包装盒传播上的。
不同的产品包装上不同的故事，品牌差异化。

供应链和价值链的差异化！！

强大的广告，和作家能改变味觉。

一定想办法和客户建立持续交易的基础。
顾客终身价值。
经营顾客太重要 了。

顾客保留率，一比十七。

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强势传播资源

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抖音是用户产生内容
爱奇艺是专业的人拍的长视频

生产端和消费端
产销两旺

五大巨头垄断，涵盖了全网流量的70% - 80% 价值新元素，顾客数据价值 image.png

高度的运营导向的企业的，就要要求标准化和简化。

养猪和养孩子。

我想做的是做养孩子。

增长来自于哪里？ 新增长路径

戴森

导流产品，反而要做的非常强大，是建立印象的产品！！！

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服务的利益点，体验

有一批人，传统的公司无法满足。这个是新公司的机会所在。

只选择一类人去服务

选择最重要的顾客

image.png image.png image.png image.png 5年内营销方式应该需要变化，否则生意将会边缘化

营销是一个价值承诺

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什么才是市场营销？
四大战略
知识主体
哲学

双赢的选择，就是营销
市场营销的核心主题是交换，一物换一物

在美国70%的广告推广，不会影响产品的 销售量，大多数的营销电话是浪费时间，营销失败是常态。

我们不是想彻底好转，而是想提高好转的几率！！！

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