96、当一个演讲者站在一个出人意料的立场上时，我们更倾向于将他们的论点归因于客观事实，并且认为它们是具有说服力的。
97、说话速度比较快的时候，他的可信度和可靠性度都会升高。当人们听一段有关“喝咖啡有害”的录音时，他们会认为一个速度较快的说话者（大约每分钟190个字）比一个速度较慢的说话者（大约每分钟110字）要更客观、更聪明，也更有见地。研究者同时发现越是说话快的演说者越有说服力。
98、吸引力（attractiveness）可以表现在许多方面。外表吸引力就是其中一方面。当一个论点（尤其是感情方面的论点）来自于一个漂亮的人时，往往具有更大的影响力。我们倾向于相信那些与我们相似的人，我们会受这样的人影响。
99、如果某种选择关系到个人价值、品位或者是生活方式，那么相似的传达者具有最强的影响力。但如果是对事实做判断，例如悉尼的降雨是否比伦敦要少这样的问题，一个不熟悉的人的确认对增强信心更有帮助。因为一个不熟悉的人，而且他也是一个专家的时候，能提供更加独立的判断。
100、有思想和积极参与的听众会使用说服的中心途径，他们对逻辑的论点回应最为强烈。而不感兴趣的听众则会使用说服的外周途径，他们更可能受对传达者偏爱程度的影响。
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