8月份的是事业的一个转折点,连续接了好几个培训项目,于本月初基本完成,以为自己开创一篇新的天地,这个月的开端还好,原来的两个项目,加上新增加的一个项目,满以为这个月和上个月会是一样的美好,没有想到只是昙花一现,上个月延续的两个项目,一个因为甲方招聘到相关人员而取消了外委,另外一个则因为其国外公司的支持变得不可以确定,而新增的项目,也因为对方的预算问题,而没有了下文。
和另外一家公司合作,帮助他们担任技术专家,这个周刚刚帮助他们做了一场报告,但是对方没有提及费用的事情,反而其老板则反而提醒我不要花太多精力在客户上,避免被他们白嫖了,虽然其销售总监现在还非常热情想和我开展合作,看其老板的意思则有点想要白嫖,因此我心里不免心生担忧,下个周预计对方会邀请我谈合作的事情,我想如果下个周见面则要聊聊费用的事情,哪怕其一个月只给我几千元也好,至少能够覆盖差旅,如果对方还是铁公鸡一只,则后续就不再和他们合作了,现在行业内还是比较缺少我这样的技术支持的,我也没有必要一棵树上吊死。
针对现在的情况,我有点担心后续的项目收入不能够维持公司和个人的家庭开销,业务不稳定,每一单跑起来都非常辛苦,并且累计的效应不明显,不会量变引起质变。
下个月要休息八天,又少了很多工作日,又面临着收入减少,但是发的工资却是不能少,因此,因此心里还是很焦虑,不知道自己未来能够做的怎么样。
妻子对我创业现在的容忍度也越来越低,不时会提醒我回去上班,我自己也有所动摇,自己出来创业是为了什么呢?放下企业稳定的工作不做,仅仅企业的住房公积金,一年就有六千万,而现在工作自己给自己发工资,居然是没有住房公积金的,为了省点钱吧。
上个周和盛和塾的塾友们一起聚会,大家给我鼓劲,给我祝福,最难忘的是为我办了一个生日会,让我感受到温暖,让我备受鼓舞,大伙也说创业都会经历这样一个艰难的时刻,挺一挺就过去了。
冷静下来思考,虽然现在赚到的钱和上班比还有较大的差距,但是目前也积累了做企业的方法,结识了行业的一些人脉,在和地方ZF合作方面也即将有结论,这个时间放弃还是不甘心,这个时间点如果回到企业工作,固然会轻松些,但是也许真的不会出来了。因此还不能轻言放弃,现在的经历都是为了未来的美好而做准备的,现在只要能够维持公司的运营,能够维持家庭的开销,那么就可以持续做下去,创业就是量变向质变的转化过程。
第一,坚定创业的信心,自己出来糟了很多罪,随时了很多时间,损失了很多金钱,现在不能轻言放弃,创业虽然失去了很多,但是也收获了很多,因为创业是个人修心的过程,不断提升自己,改变自己一些弱点,如拖延,不擅长和他人打交道,不擅长当众演讲,这些都得到很大的锻炼和提升。
平时要多花时间读书,给自己鼓劲,同时学习先进的技术和管理经验;
和创业成功的人在一起交流,多向他们学习,尤其是在遇到困难时,要多向他们寻求帮助,虽然他们不能够替代自己,但是终究不会让自己束手无策;
多运动,有机会多锻炼身体,让自己充满活力,精力好的人才能有更多的时间去投入到创业的热潮中。
第二,围绕两条主线聚焦:1. 围绕软件,立足电池行业,持续深耕,在这方面逐渐形成自己的领域先发优势,在未来起风的时候,能够赶上热点,在这个行业内能够形成;2. 向设计延伸,构建完整的研发能力,将来服务能够提升溢价,为未来提供产品做准备,初始可以通过和代工厂合作来做研发,未来可以逐步建立自己的工厂。
第三,开源,先保证每一个人都有产出,都能够覆盖掉自己的开销,并逐渐能够有所盈余,目前的情况是只有一个人还没有创造价值,预计还要一个月以后才能够创造价值;另外一个专家目前赚的钱还不能够覆盖其自己的工资,需要给其补充一些业务才好。
就我而言,再能够兼职一家公司的技术专家来增加收入,同时要多拉一些能够拿出来的业务,价格不管高低,尽量去拿去做,自己团队能做的,则安排给自己团队兼职做着,这样大家可以增加一份收入,增加大家的稳定性,公司也可以多一份收益。
第四,节流,一方面自己的开销因为有几家兼职,尽量把两者结合起来,借助给几家公司兼职的机会,尽量去拉些自己可以做的业务(和其他几家不冲突),或者是通过他们拿业务,对方拿到提成,我把活干了,拿到自己应得的那一份,自己的商务成本会大大降低,也不用花太多的时间来应酬,不好的就是收益会降低,但是至少有业务做。
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