该篇是微蓝拆解李善友老师课程第16/100篇
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大家好，从今天起，微蓝将结合微光工作室的咨询案例，和混沌大学的创新课程理论，真实的拆解理论背后，微蓝实践的心得。中小型培训机构的创新之路为连载文，暂定为10篇，每篇针对一个咨询案例过程以及结果。为了保密性，所有出现的机构名或人名皆为化名。
2019年对于所有中小型培训机构无疑是大的震动，教育部连续出击。各地区教育局每天接收的文件在30多个，下发到各个部门及学校，每个人都有一种喘不过来的压力感。私自教学的公办人员严查、教育资质更加严苛，甚至有的地区已经停办了消防证明。
老牌中小机构，面临着关门倒闭。光是2019年A地区原本200多家正规(有资质）的培训学校，倒闭就在三分之一。这让我想起了《双城记》里的那段话（这段话比较长，但我不舍得删掉任何一句）：
It was the best of times, it was the worst of times, it was the age of wisdom, it was the age of foolishness, it was the epoch of belief, it was the epoch of incredulity, it was the season of Light, it was the season of Darkness, it was the spring of hope, it was the winter of despair, we had everything before us, we had nothing before us, we were all going direct to Heaven, we were all going direct the other way--in short, the period was so far like the present period, that some of its noisiest authorities insisted on its being received, for good or for evil, in the superlative degree of comparison only.
这是最好的时代，也是最坏的时代；这是智慧的时代，也是愚蠢的时代；这是信任的年代，也是怀疑的年代；这是光明的季节，也是黑暗的季节；这是希望的春天，也是失望的冬天；我们的前途无量，同时又感到希望渺茫；我们一齐奔向天堂，我们全都走向另一个方向……
毫无疑问，在变动的形势下，如果不创新，则意味着等死。与此同时，拥有热情、拼劲和新理念的新一代创业者，融进了这个行业，这势必导致K12领域的重新洗牌。
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曾有人问我，形势不好，教育培训行业是不是无利可图了。微蓝则不以为然，危机总是共存的。机遇藏在每次的变革中。我认为在转型期，才是教培行业大有可为的时机。原因有二：
教培行业是高度分散的市场，很难形成规模经济，中小企业在分散市场有很大机会。强大如学而思，在高速增长的情况下，到2020 年末市场占有率可达3%。可见，中小企业在未来5-10年在三、四线城市，甚至五线城市依然有很大的红利。混沌大学里提出来，中小企业创业者要学会错位竞争。这里面主要有两个内涵：与众不同、避开锋芒。
教育部重拳出击，规范了市场。对于真正想做教育，做品质的创业者，无疑是打造了良好有序的市场环境。一个行业的兴衰，跟整个行业的市场环境有很大的影响。比如当年的SARS病毒，导致鸡肉市场全面崩溃。再比如2008年三鹿的三聚氰胺事件，致使整个国产奶粉市场经历了艰难的10年。覆巢之下，安有完卵？近几年，在教育行业，不乏有通过包装，然后利用加盟来圈钱的。一旦消费者，对整个行业丧失信心，将是整个行业的灾难。
所以，在蛋糕依然很大，而竞争环境利好的情况下，教培行业依然是广阔的蓝海。
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善友老师在分形创新中提到，次级S曲线的三种来源，今天我们来看看其中一种的实践案例：第一曲线的某个要素的变异。
在四、五线城市，哪个学科是高频和刚需呢？无疑是英语。微蓝在B地区（四线城市)接到一个创业者的咨询，该创业者在某城市新东方当过老师，想回老家创业。自己一直当老师，对培训学校有相关理解，但是不知道如何起步和定位。
微蓝对B地区市场进行了考察，B地区有部分小型的英语培训学校，有2家老牌的。特点是不分年龄，但是提分不错。价格较低，是A地区收费的一半。但是用户对于品质教学高价是认可的，不少中高端家庭让孩子去外地学习，有的不惜花上万的学费学习1个月。这名老师在新东方是教新概念的。
于是微蓝结合这名老师的优势，将课程定位在青少年，分层次小班教学，并且学生报名门槛高，只收尖子生。价格定位在中端。
三个月时间，该学校学员人数破百。由于成本较低，只她自己教学，赚取了20W，更关键的是她本身业务过硬，只收尖子生迅速扩大的影响力。现在，要上她的课需要排队。
总结一下：微蓝在给这个创业者定位时，抓住目前市场英语培训杂乱，没有分级的特点，聚焦某一个小众人群，授课定位在某一个产品，所以能迅速破局，突破阈值，取得不错的成绩。
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