2020-02-19

价格锚点

拿瑜伽馆来说，会有很多种卡项，开盘的时候，会有一张主推卡，其他的卡项用来作对比，跟会员说这个卡项有多的的划算，给差分开。吃饭的时候，也会有相应的套餐，会比单买要划算的多，单买的价格更好可以衬托出套餐的优惠。

消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。

第一个原则，避免极端。

第二个原则，权衡对比。

文中有两个例子，是净水机和车保养更容易理解。