今天下午参与了润宇老师团队直播带货活动，没想到自己会是开播第一个，阴差阳错，周末的课因疫情原因怕影响到孩子们故昨天晚上临时决定取消。然后昨晚匆匆发预告、过话术、想直播场景…凌晨一点才休息。

抛砖引玉，我这个无知无畏者只靠一部手机，一个支架就开干啦。

无专业设备的好处是想“真人”真实百分百完全呈现。

坏处是鲜艳的颜色无法“真实”呈现，效果不如实物美。

一：准备工作：

1.自拍了好几个开场白视频，不满意又重来。把两件打底羊毛衫及两件背心反复搭配，看怎么配好看，配什么裤子，什么鞋协调，同色系，对比系？

2.征寻朋友意见，问对方，如果我们是陌生人，看直播你会下单么？

朋友表示

一担心质量，

二担心退换麻烦，

三是没习惯直播间下单，因为有了更熟悉的X东X宝平台。分析后，我认为第一，二问题都好解决，直播时强调七天无理由退换，运费险即可。

但第三消费习惯的建立很难很漫长，故直播时与X东X宝做了性价比分析，强调微信直播间平台是个人直播，没有任何中间费用，可以最大让利给消费者。实体店都不用对比，大家都清楚人工，房租成本。把自己曾经兼职开店的短暂经历分享给大家，就是因为实体店的物品无法做到极致性价比。

未来社会一定是极致性价比的消费场景。

二：把思路写下来

根据一整上午试穿感受，

强调云朵般的轻柔舒适感，像小时候妈妈温暖的怀抱。

与同类全羊毛对比，与羊绒产品的细度对比，并用头发丝的六分之一举实例。

产品必须要自己先用，先感受，从内心觉得产品真正值得，你才能有底气介绍。

三：借势

借润宇老师团队的名气，借刘润老师的名气，大伽们比我们普遍人看得更远。

只有公司行为才能有量，量大才有极致性价比。个人力量是微弱的，是无法起势的。

四：不要担忧，不要害怕没准备好。

其实我是有点小内向的人喔，交际圈也陕小。而且朋友圈人数也不多，换成以前，每年都会定期清除不常联系的人。所以，根本没达到润宇老师所说的1000人。那发个️圈有时就像发空气一样啦。

这次因封控，亲友团没法助力，但直播间开张了，而且收到大家很多的鼓励，很开心。

告诉你们喔，晚上与妈妈们去散步，看到我穿的背心与打底衫，都对品质称赞。

好的东西就是自带口碑，自带传播性。

所以，没有完美，只有不断精进提升，实践出真知。

路是靠自己一步一步走出来的，必须自己去悟，看是看不会的。

不足：专业术语、颜色具体分类、互动流程…都有很多待完善的地方，以致于不停说，有些累。但我是个喜欢挑战新鲜事物的古筝老师十中年妈妈，哈哈，身体累嗓子累都没关系，只要有所悟，身心愉悦就好。

行动派的我今日分享就只get到这些点了，明天见。