本章学习文案元素与广告中的23个概念
1、字体：最重要的任务就是要具有尽可能高的辨识度，第二任务就是要传达一处一家公司的形象。
2、第一句话：让目标客户阅读最重要的第一句话。第一句话，要简短易懂足够说服人。
3、第二句话：要保持读者的兴趣，吸引读者继续阅读，找出购买的环境。
4、短落标题：段落标题的任务是引起读者的好奇心，让文案看上去更亲切。
5、产品说明：复杂的产品要简单，说明简单的产品要复杂说明。
6、新特性：强调产品或服务变得更新颖独特、新奇的特性，也就是揭示出能够使它与市场上其他产品区分开来的特性。
7、技术说明：无论哪种产品或服务，他的广告都能够通过技术解释来提升，这样信任度才能够得到提升。
8、预测异议：如果你感到你的目标客户会提出疑义，你就先提出来，不要逃避，否则顾客会因此不购买。
9、解决异议：也是你的机会和责任，你必须很诚恳的提出一种可供选择的解决方案，或者完全打消顾客的这种疑虑。
10.性别：要了解目标受众是男是女，这样就能用他们的语言，与之进行交流。
11、文案清楚、简单、短小和直中要害。要避免使用复杂的词语。
12、陈词滥调：避免那些非常无趣的句子。
13、节奏：长短句结合就有抑扬顿挫的节奏感，还可以三元组合串联起来。
14、服务：品牌商都不会忘记建立便捷的服务，如果顾客有对服务有所要求，就必须把这个问题从广告中提出来。成功不是价格，而是对待服务的态度。
15.物理性质：重量、容量、大小、限度、速度以及外观都要体现出来。
16、试用期：对任何产品都要提供一个试用期，因为顾客订购时并不能接触或感觉到产品。
17、价格比较：提供一个和其他产品的价格比较，这样可以在购买者心中建立价值。
18、代言：找一个信誉度高的带言人，可增加信誉度。
19、价格：将价格放在文案中一个合理的位置上来回答读者的问题。
20、提供总结：在广告中接近结尾的地方总结一下你给顾客提供的东西。
21.避免拖泥带水：在编辑的时候，用更简单的方法说清楚。
22.并购便利性：让订购变得很容易，使用免费电话、优惠券、一张名片或任意可以容易理解并使用的工具。
23.请求订购：在接近广告结尾的地方请求订购，表示你向目标客户说的话已经说完了。
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