关于作者和书籍

罗伯特•布莱，美国广告界的传奇写手，被誉为“美国最顶尖的文案人”

这本书在美国畅销三十多年，已经成为领域内的一部经典之作。

“各行业营销人员、广告人士、淘宝店主必读，让商品卖翻天！”

广告文案就是有销售力的文案，是有说服力的文章，能让消费者忍不住想买广告中的商品。文案写手就是在键盘后的销售人员。

书籍主要内容

一，什么是好的标题，如何写出有吸引力的标题

吸引注意力完全依靠标题，阅读标题的人数一般是读内文的人数的4倍。移动互联网的时代，这个比例肯定会更高，估计会去到10倍以上。

一个好的标题做到这四件事

（ 吸引注意，筛选受众，传达完整的信息 引导读者阅读内文）

举个栗子。

“每天5分钟，效果堪比美容”

“全场上衣7折包邮”“苹果新一代Mac OS曝光：将集成Siri”“亚洲女生怎么穿才最显白？”

“被叫姐姐还是阿姨”

要想写出好的标题，就要先回答三个问题

顾客是谁？

商品有什么重要特色？

顾客为什么想要买我的商品

为了衡量标题的有效性，可以采用4U公式进行打分，并选择最高分的标题再次进行优化。

- 紧迫感（Urgent）：给读者一个立即采取行动的理由

-独特性（Unique）：描述新事物或者全新的描述方式

- 明确具体（Ultra-specific）：有具体指示或者量化的数字；

-实际益处（Useful）：实际的好处、新的消息或者有用的消息

大家可以看看papi酱的工号标题，感受一下标题的魅力

二，如何把自己的信息有效传达给读者

站在读者的角度思考。

文案逻辑清晰，简单易懂＋按照一定的顺序＋行文风格（可以友善的对话作为文案风格）像讲话一样写文案。

在句首使用“而且”、“或者”、“但是”或“因为”这些连接词，可以在不用的想法之间创造出比较顺畅的连结。

举个栗子：IBM电脑的广告文案

“广大的信息世界正在等待你。但是，要使用、研究、享受这个世界，甚至要从中获利，你得先走进来。”

再举个栗子：感受一下对话式语调风格

我们一起走吧VS我们走吧，一起出发！

三，如何用文案说服别人

1；要找到产品的功效，而不是特色

特色，是针对产品或服务的事实描述，讲的是产品本质；

所谓功效，则是产品能为消费者做什么，讲的是产品或服务的使用者从产品特色中得到的好处。

举个栗子 。

共享汽车的特色是地铁站和写字楼都有单车投放，可以app扫码取车。功效是提高效率，节约时间，解决最后一个公里的问题。

2；对所有的功效进行必要的取舍。锁定对读者最有吸引力的一项特色

举个栗子。

MM豆，“只溶在口不溶在手”

3；产品能帮读者解决什么问题＋怎样购买

房地产的文案

房地产的广告文案"他们因为来得早，因为知道我将来"VS一平1300元，品质三居。楼房位置+电话，大家，觉得哪个文案更好？

最后一组实验结论：《哈佛商业评论》，描述一项被设计来衡量广告效益的实验，结果显示：广告越简单易懂，效果就越好。换句话说，当你的文案越浅显明白，你卖出去的商品就越多

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内容参考《文案创作完全手册》感觉要火《小马宋老师分享》《徐洁东说营销》等资料整理

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作者 深圳徐洁东（潮汕东东厂）

营销领域的“营养药剂师“，江湖人称“营销界的东哥”

擅长用互联网工具+品牌思维+商业思考的营销人

公众号“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀

（5年互联网营销，专注互联网的营销及推广，尤其关注广告营销，品牌营销

互联网嘟嘟－营销，营销菁英会－媒体营销社群运营负责人）