一款产品广告打的响亮，广告主砸钱大方，但是转化率却很低，为什么？
这就是没有抓到营销策划核心的后果。
什么是营销策划的核心？是创意？还是刷屏？
都不是。
营销策划的核心是：定位。
如果产品的定位做好，那么营销策划这一块就容易做。
以卖房子为例：定位年轻消费的群体，小户型的房子就作为主打，性价比和温馨就是它的特点，营销策划就容易找准切入点。反之如果是别墅高档商品房，奢华，地理位置等也就成为了它的主打特色。
而没有定位的营销策划，则是在和别人说：我是卖房子的，就是和别人一样的房子。这样的方案，肯定没有多高的转化率。
营销策划其实很简单，定位确定了，接下来就分为两个模块：内容和渠道。
内容有时候比产品本身更为重要。当内容确定，反过来影响产品的事例也多不胜数。
1.反差越大越好做内容
比如大家都不做男士面膜，你做男士面膜，你就多了个模块去介绍。那么受众就会好奇，哪款面膜，那么多男士居然很喜欢，那么他们就会去看。
再比如，大家都不做男士祛痘面膜的，如果你做了，你就有不一样的话题了。
这个时候，你的内容自然按照产品定位进行创作。
营销策划要挖掘出冲突点、矛盾点（当然不能太过不靠谱），在产品上做出差异，然后用差异化去做策划。
2.越是懂目标群体的，越好做内容
如果做的年轻群体的产品，那就需要用年轻人的语言和他们沟通。不是说要生搬硬套流行语，而是要走到目标客户的心里，比如：
“每天一贴，女朋友再也不会吻到我的火星坑”
“xx面膜有三好，祛痘护肤白得早”
产品的定位和内容确定了，最关键的渠道要怎么做？
传统意义上面膜的营销策划，无非就是微商、微博。
现在面膜商的日子相比以前不是太好过，那就省着点打，要打精准。
于是定位的意义再一次出现了。
比如定位高档男士面膜的，你在微信上找几个微商刷屏就没用，全程他们几千粉丝人都看到，但是你的目标客户可能只有100人，这不是浪费么？
因此需要分析们在哪里啊：豪车4S店（爱车的人怎么会不爱自己的面子呢？）、高端酒店（男女频繁出入的地点）、高端商场（女生和男生逛街，给男生买点东西不也很顺手吗？）、找这些渠道投放！
至于网上，该放的平台，比如今日头条、百家号等自媒体。各种媒体该放还得放，成本低嘛，但是内容详情要做好，一定要做到内容一针见血。
这样，抓准定位，才能成为一个好的营销策划。
伍阿哥微信：w1148467799
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