神秘的赊刀人

江湖上曾经有一种神秘的职业，叫做赊刀人，他们确实是推销菜刀的。与市场上买刀不同的是，买方有两种选择，可以当场付钱，也可以将来付钱。

将来付钱有两种结果，不付或者加倍付。买方将来付与不付，决定于赊刀人的预言能否实现 。赊刀人跟买家相约，菜刀先让买家免费用着，如果赊刀人的某个预言将来应验了，他再来加倍收取这把刀的钱；如果到时候预言没有应验，这把刀买家就免费用了。

我记得改革开放初期，我老家的村子里就曾经来过赊刀人。当时我们村里的人都觉得来人挺神秘的，说着一口不太标准的普通话，不知来自何方。他背了一个袋子，里面是十几把菜刀。这些菜刀跟我们平时市场上买的的形状有着明显的不同，据推销的人介绍，这种菜刀是用特种钢板冲压而成，再焊上手柄，用机器开锋成型的。

这种菜刀的钢板约两个毫米厚，厚度非常均匀，刀的前三分之一呈弧形。刀身钢板上有明显的拉丝纹，色呈银灰色。

他先用他的菜刀做表演，取出一根小铁丝，用他的菜刀砍，铁丝在刀口下如同瓜菜一般被砍断。然后有村民取自家的菜刀来，砍他的铁丝。结果村民的刀子要么卷了刀锋，要么刀锋缺口。卖刀人的菜刀质量容不得任何怀疑，有人拿来了骨头试砍，依然如同砍瓜切菜。

这样的刀，现买的价格是五元一把。但是这个推销的人说，刀也可以先免费用，以后等到大米涨到每斤一元五角的时候再来收取，但是到时候收取的价格是每把十五元。如果将来大米不涨，刀就免费送了。

很多人觉得这个推销菜刀的人在胡说八道。因为当时大米凭粮票每斤只要一毛四分，私价每斤也只有三毛钱。说大米会涨到每斤一元五角，有些危言耸听，似乎更是谣言。

我妈被这把菜刀的性能吸引，看着这把富有现代感的菜刀，狠狠心入手了一把，当场付了五元。大部分的村民都是现付，确实有个别村民先赊用，因为他们不相信关系国计民生的米价会涨到每斤一元五角。

我后来知道，这种推销菜刀的人江湖上人称“赊刀人”，据说是属于江湖上的一个神秘的行业组织。相传是春秋战国时期鬼谷子的传人所创，能够预测世事。

这把刀确实非常好用，我家差不多用了十多年。后来我家搬到县城，我妈把这把菜刀也带到城里来了。但是这时的米价每斤一元五角是常事。

我有一次想起了当年赊刀人的预言，我问老妈有没有听说过，后来赊刀人再次来村里收钱。老妈说根本没有听说过。

回想当年，赊刀人根本没有向村民要地址姓名以及电话号码之类的联系方式（更何况当时根本没有电话），也没有约定将来收钱的具体时间。我老家的很多村民此后也都常年外出做生意，全家搬走了的也有，象我家就是。

我现在回想起赊刀人，觉得他的赊刀策略更象是一种营销手段。首先菜刀的质量就出类拔萃，然后他们选某一类关系社会民生的事情进行分析，并做出将来趋势的预言。这种预言某种程度上建立在对社会形势科学分析的基础上。如果赊刀人有一个行业组织，那么这个组织应该有一个知识水平较高的核心人物或者团队。

赊刀策略也像个心理战术。本来客户面对新刀需要考虑的是买与不买的问题，但是面对能够赊刀时，却变成了在确定的现实与不确定的未来之间作选择。人们一般会选择在确定的现实价格下买一把菜刀算了。

据民间传说，历史上赊刀人的预言大多会在将来应验，因此赊刀人一直有着神秘感和权威感，跟赊刀人对赌未来意味着将来可能要支付更高的价格。而且赊刀人往往会说，如果他的预言将来应验了，他即使去世了，他的子孙也会替他来收取这笔费用的。

赊刀人一般出现在交通不便、信息落后的农村地区。农村人一般有着朴素的信仰，如果预言是真的，赊了刀以后万一还不上这个账，谁愿意为了一把刀世代欠着一个神秘人家族的债？举头三尺有神明，谁知道这个欠债将来会给自己以及下一代带来什么厄运？

所以大多数的人不会去赊刀，而是选择现付买刀。极少部分的人真的会跟赊刀人对赌，选择将来支付。但是对于赊刀人来说，将来是否来收取已经无关紧要，权当送刀做个广告也非常合算。

当年赊刀人在我们村里一把菜刀卖五元钱，据我估计利润已经不薄，我记得那时候我妈去市场上买菜刀也就一两块钱一把。而赊刀人手中机器大批量生产的菜刀，成本应该会更低。所以赊刀人醉翁之意不在酒，名为赊刀，实为卖刀。即使以后预言应验，赊刀人大概率也不会再来收取费用。否则，将来贴上交通费肯定不合算了。

随着国民文化程度的升高，互联网时代信息的互联互通，菜刀的重要性和稀缺性已经不再存在。网络销售既高效又方便，赊刀如果是营销手段，明显已经过时。我已经三十多年未曾听说赊刀人了，我想他们要么转型了，要么已经消亡了吧。而赊刀人这个行业的消失，似乎更加能够说明，以前的赊刀其实就是一种营销策略。