各位优秀的捕手小伙伴们大家晚上好，我是嘉倩，很荣幸能够收到商学院的邀请，第二次参与到全明星夜系列课程。
第一期的全明星夜我简单了讲了一下如何激活整个团队来一起做零售这件事情。大家会觉得“方法很棒呀，概念很好呀，可是真的让几万个人跟你同时一起做一件事情，不是一句普通的口号就能做到的呀，我团队很大一部分根本不听我说话呀”，确实，在积累不够的情况下，的确不太好整体传达。
其实，团队长本人的号召力，以及本人能传达给团队的“内容”也是很重要的，可以说起着至关重要的作用。当然，并不是每个优秀的团队长都从一开始就会传达各种“干货”，也是一步一步实践积累“悟”出来的。
想问大家一个问题，不知道捕手之于大家是怎样的一个事业。
事实上，捕手对于我来说，真的算是一件非常有趣的事情，因为觉得很有意思，所以我经营捕手的方式也相对的比较轻松愉快。
认识我的人基本上都知道，我一天到晚没心没肺乐呵呵的，讲真，我已经有至少10个月的时间没有生气过了，每天都心情愉快。
应该说，我在带着我的团队一起，轻松愉快的在做一件有意思的事情，并且乐在其中（当然，做业绩的时候我也是很严格的哈）
那么，如何将一件看起来并不容易或者说看起来有点枯燥的事情，变得轻松愉快很意思又能让自己乐在其中呢？其实，应该是你自己本身应该是个“有趣的灵魂”。
不瞒大家说，其实我原本是一个很无趣的人，是「努力赚钱」激发了我。
小时候我甚至没有自己的“兴趣爱好”，那简直是相当无趣。那后来我开始意识到也许我的兴趣爱好就是「赚钱」，我就开始有变化了。
给大家讲讲我自己在这个意识到自己有兴趣爱好的过程中，是如何做的。
1、你给自己的定位和初心
我一直给自己的定位就是一个实打实的“分享者”，从来不觉得自己在卖货，所以，我脑子里也从来没有出现过“我推荐东西给他，他会不会觉得我在赚他钱呀？”这样的念头，我反而会觉得，因为我的推荐，我给我盆友圈的小伙伴们省了不少找货对比的时间和精力。
其实我团队有很多的宝妈，她们真的都是非常普通，能力平平，她们也在跟我的交流当中很坦然自己没有这么大的野心去成为一个优秀服务商去带一只上千人的队伍，经营几十个社群并且月入几十万的。
对于她们来说，只需要有一个喜欢做的事情并且能够持之以恒，在用便宜的价格满足日常带娃的堆积的想要用购物来宣泄的情绪之外，还能每个月多赚个5千8千的小钱，就已经非常满足了。
往往也是这样一个庞大的群体，组成了我们现在的万人团队。所以，要对自己有一个清晰的定位。
以前我听过一个微商说自己做微商的时候从来不会让自己的亲戚盆友做她的代理，因为知道她们有几斤几两，不希望她们卖不出去货。其实在我看来，就是这个团队长，她有对自己和对她的客人有一个清晰的定位。
关于初心，我一直在说我并不是哪里有钱赚就去哪里
我更多关注的是产品好不好，后续有没有保障，会不会给我的客户带来正面的影响，或者更直接点就是，这个产品是否能入我的眼？
如果以上条件都不符合，那我一般不会去推广这样一个产品。
你有怎样的初心，客户就有怎样的粘性。
试想，你今天说这个产品好，明天又说同类型另外一个产品好，你今天做这个，明天做那个，那么，你的客人对你的粘性，你团队对你的信任度和追随度，会不会高？
2、让产品融入到你的生活中去，不可或缺，又不刻意
这一点，我应该是做的比较极致的。
在我刚开始通过盆友圈卖东西的时候，我就是让产品融入生活酱紫，那时候孩子吃辅食，我就通过制作辅食来卖宝宝辅食的食材。相当于一条龙服务，我给你提供食材，还有做法，还有育儿理念，更多的还有生活方式和态度。
其实现在做捕手也一样，但是也要记住，你的生活，你自己最了解，什么样的产品适合出现在你盆友圈，什么产品不适合，你自己心里最有数。
上周末我去启动上海团队的时候见了一个服务商，她跟我说，她2016年就知道捕手了，可是她不喜欢复制黏贴的推广方式，所以每每有人找她做捕手她都是拒绝的，直到遇到现在的推荐人，是我的直属会员，跟她讲“我给你看看我推荐人的盆友圈，你看完她的方式你肯定会加入捕手的”
然后就有了我们现在的团队缘分，为什么呢？因为她对她自己的生活很了解，什么产品符合她的IP，什么产品不符合，可能之前找她做捕手的小伙伴发的产品她觉得不符合自己的IP，于是也就没加入
当你了解自己，知道什么最适合，就是你“乐在其中”的开始。
给大家举例子直接发图哈
我喜欢真实，我喜欢自己每天写点什么，所以我就很乐在其中的推广着一个我认可的产品。写出来的文字，小伙伴们接受度很高，那么相同的，卖的也不错
我的日常生活里，随处可见捕手产品，牛肉，微压锅，火锅食材，油条，腊肉礼包，椰子油，拉面。不断的出现在我生活中。
化销售于无形，我根本不需要吆喝“我跟你讲，这个面超级好吃，才多少多少钱”
我也根本不需要去用很华丽的文案或者很夸张的手法去表达“椰子油真的超级好用，椰子油真的超级香”
我基本上给客人的一日三餐都搭配好了，你没时间精力选，我帮你选好，你喜欢我的搭配，你喜欢我的生活方式，你复制过去就好了，你直接下单就好了，送货到家，除了帮你烧出来，其他我都帮你包办了。
3、让生活丰富多彩，让你的朋友圈具备可读性
经常会有人跟我说，嘉倩，我这个是生活号，我打算专门搞一个号来做捕手，那我就会问，为什么要把捕手跟你的生活分开？
是你的生活号记录很多隐私还是觉得专门一个号只发广告或者素材会更好？
其实很多人担心自己生活号发捕手广告会被亲朋好友屏蔽，但是是否有考虑过工作号只有广告根本就没人关注你？
其实，可以让你朋友圈记录的生活丰富多彩具备可读性，也可以让广告成为一道风景，让人总想要去你朋友圈逛逛。
A/没事偶尔自黑一下也未尝不可，我是女神，当然我也可以是女神经。
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盆友圈自黑，我是一把好手，我不介意展现自己逗比的一见面，日常生活中我就是酱紫给自己找乐子玩的
B、亲子之间的互动，是监测朋友圈流量最有用的工具
这个系列，深受我圈里坏阿姨的欢迎，一段时间不发就会有人来问“OLIVER 最近情绪看起来很稳定嘛”
还有各种母子间的对话，小盆友妙语连珠，是非常好的发圈素材，当然，我的初心是“记录我孩子的成长”
C、生活即是工作，边工作也可以不耽误生活
我每天的开工照片里面就有各种捕手的产品
这也算是一种仪式感吧，反正每天大家都会在这个时候等我开工
D、风趣幽默的神配图，让你的小伙伴看到就觉得很有趣
我经常会被人问“你这些神图都是哪里来的？”
其实，我手机里面有一整个文件夹，都装着我平时看见的觉得好玩的图片然后马上存下来，我知道我一定会用到的。
所以，我除了珠穆朗玛qian这个昵称之外，我还有一个你们不知道的昵称叫“中华神图库倩”
E、人人都有恋物癖，特别是女人上辈子都是属松鼠，不要吝啬展示你的囤货
女人看到这种图，四不四都有一种全身上下毛孔都张开想要拥有他们的冲动
她们说我是捕手界的李佳琪你们认可不认可？
不好意思，我叫胡嘉倩。
4、没有丢不掉的铁饭碗，只有丢不掉的赚钱的能力，如何给你的团队赋能。
你是不是只教了你的会员怎么谈人情单？你是不是只告诉你的会员做捕手要努力冲刺？你是不是只让你的小伙伴去建了群？然后呢？就没有然后了。
我不是，我更多的是培养小伙伴“赚钱的能力”。
A、我读书，就等于你读书，每周我都会读完一本书。
随便截图几段我给团队分享的哈
我经常在群里跟他们酱紫唠嗑，就是我在看书的时候，看到觉得好的就会分享给他们
看不看随他们，但是我喜欢酱紫输出
B/ 我的每一次技能提升，我都会同一时间带着团队小伙伴一起提升，比方说，拍照的能力，记录生活的好习惯。
空了的时候我在群里会纠正他们拍图中一些问题
久而久之，她们也就养成了没事多拍拍的习惯
然后慢慢的就技能爆表了
我群里小伙伴拍的，我觉得比我拍的好多了
感觉他们的盆友圈越来越赏心悦目，这是我做捕手以来最大的成就感。
C、 了解你的客人和伙伴，他们的需求他们的家庭状况，他们在生活中的困惑，统统我都想了解，因为了解，所以懂得，进而才能更贴心的沟通和服务。
今年我要着重做的事情就是深度挖掘我客户的需求。
5、给你的社群各种输出
我会定期给我的粉丝群带来不同的课程
比如说大学生粉丝群，我会经常给他们讲大学生活中不会遇到的一些社会现象。
比如说宝妈粉丝群，我会经常给他们带来一些科普类的讲座，比如《女性怎么买保险在才能在婚姻中保护自己》、《春天到了，你的孩子猛涨期营养补充准备好了吗？》
比如说我的健身粉丝群，我就会给过他们找一些教练在群里帮我回答问题，时不时会开一些运动科普类的课程。
当然，我也在里面发广告。
6、不断更新你的技能，让自己时刻保持技能爆表的状态
我以前拍图是酱紫
现在是酱紫
6、朋友圈要有新鲜感，但记住，也一定要有“固定节目”。
比如，每天固定时段的刷屏。
以上，就是我很日常的一些心得分享，其实也没有大张旗鼓的卖货，也没有大声吆喝什么东西今天特价，就是很自然的融入，很自然的输出，很自然的让团队和客人接受。
做捕手，一定要具备大局观，不是眼前你赚了多少钱，而是，你培养了多少跟你一样势均力敌的小伙伴与你并肩同行。谢谢大家。
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