小蜜淘是什么？

       大家都听说过小蜜淘了，但到底什么是小蜜淘？很多朋友还搞不太明白，对于小蜜淘这个平台，他的核心价值是什么？我们将来发展的道路在哪里？我们有什么样的差异化，有什么样的核心竞争力？那么也是想趁今天这个机会跟大家分享一下，对小蜜淘整个平台的一些初步的一些想法，发展的方向。

        比方说我们要做小蜜淘是一件怎么样的事情？就是讲我们的未来，我们的今天，我们的模式，我们的核心价值在哪里？我们大家参与在里面，会获得一个什么样的回报？今天我们要做的是这个叫做小蜜淘。我们的名字叫做“以区块链技术为基础的新零售价值分享平台”。这里面有三个关键词，第一个叫区块链技术，区块链技术跟区块链还是有那么点区别。我们不是以区块链为基础，以区块链技术为基础。第二个关键词叫做价值分享。价值分享是我们的核心，然后做了一件什么事情，叫做新零售平台。那么传统的零售平台是怎么样？我们先从这个开始讲，像淘宝天猫京东这样的平台叫做传统的电商零售平台。那么所以我们跟它一定是有区别的，那我们去看看啊 ，今天淘宝其实从2003年开始发展，到今年第15年，相信在座的各位，无论是从03年就知道淘宝，还是08 09年知道淘宝，还是从15年开始知道淘宝，总归我们对淘宝这个模式比较熟悉对吧？

        其实我们会看到今天阿里巴巴是一家集量非常非常巨大的公司了，在香港上市它的市值是 5000亿美金。那么2003年淘宝成立的时候，做了些什么事情，就是传统我们需要去商店买，需要去这个去商场啊 或者去小商品市场啊，去采购很多很多的商品。那么从03年开始，马云和他的团队把这些东西都放到互联网上，让大家能够足不出户就去采购这些东西，省却了去那些商场啊 去小商品市场这样的一些烦恼。 你约人去逛街，你需要时间，你还得去比较，而且你获取的货物的范围还是很少的。 其实一个小商品市场很大，那么里面也就几千件几万件商品。但今天在淘宝上有超过10亿件商品，它就是解决了一个什么问题，让大家足不出户 能够去采购自己的东西，能够让你更方便的去买到你想要的那个东西。你可能去采购一个很小的一个小玩意儿，它只值了几块钱，十几块钱，但是也许你在杭州找不到，在全国可能其他地方要花很多精力才能去找到。成本会非常高。所以马云当时解决的这个问题，他以优秀的货物，以非常丰富的品类，去让大家能够更轻易的找到能够下单能够买到，并且因为信息公开透明了，你很难被骗，比如今天你要买个手机，以前去电脑城看你这个手机5000块，其实这个只是2000，OK今天在淘宝上你们会有这样的烦恼，你会去比较这个型号在上面一搜出来20家商店，对吧？他多少钱？他多少钱？差价应该不会超过一百块，对吧？为社会带来的巨大价值。那么它还解决了支付的问题，让大家的这个钱在平台上花的更安全。所以今天他已经是这样的一个巨无霸的体现。

        也就是说传统的电商零售平台一方面它为消费者带来了这么多的利益，同时他也对这个市场的后发者带来了很大的压制，今天淘宝、阿里巴巴这个平台5000亿美金的市值，我们讲这个贡献来自于哪些人，第一方面阿里巴巴的员工他们一定很辛苦，有几万员工，那么他们日以继夜地去工作，去加班，去优化这个平台，去美化这个界面，去是上网的速度更快，去搞了双11。 OK这是很大的一部分参与者。那么其实在这个上面真正最大的贡献者是在这个十几年来，一直在淘宝上经营自己店铺的那些普通的店家。他们可能加班的时间，他们可能在上面付出的这个时间会比阿里巴巴的员工更多。对吧？有很多人他们是没有休息天的，因为他们要保持他们的店铺，每天来问，他要能够第一时间答复，要不然这个人就不买你的东西了。对吧？大家一定经历过这样的过程，你去询价，问这个商品是怎么样的，那些人他会告诉你，如果没人回答你，OK我们换一家店对吧？所以其实有很多的这个店家，他是为淘宝今天的生态繁荣作出了重大贡献。

        他们付出了自己的家庭，付出了自己的时间，付出了自己的心血，他们要把自己的店铺打理得很漂亮，他们要去找更好的更优的这个供应商，批发过来，对不对？他们自己要做很多的服务，甚至自己做一些手工制品，对不对？其实他们才是真正为整个淘宝的繁荣贡献最大的那个群体。OK但是今天淘宝5000亿美金的市值，大部分归了阿里巴巴这个公司的高管，小部分归了在这个十多年里入职进去的那些员工，以及在这个过程中投资给阿里巴巴烧钱的那些股东。然而淘宝店家作为最大的那些参与者他们分享到了吗？没有啊。如果大家有开过淘宝店的话，一定会知道。你五年前开淘宝店，你东西卖得很快，因为你竞争对手比较少，今天你再去经营淘宝店，你会发现你付出了原来两倍的精力，赚的钱跟原来差不多。对不对？淘宝越来越难开了。但是你没有获取到淘宝发展价值，除了除非你买阿里巴巴的股票，这个是个很大的问题。这就是中央机构它在初期的时候，他一定会付出非常大的努力，让大家去参与到这个生态的建设当中来。但是中央机构变得越来越大的过程当中，它一定会变成店大欺客，它的价值永远掌握在他自己的手中。今天马云告诉你，你在这上面放一些商品，要获取到那个流量，交钱。今天交十块钱，明天交一百，后天1万，你要获取到淘宝的优质服务，交钱。对吧？这些大家都是深有感触的。那么作为消费者来讲，我们为了持续的获得这个这些利益，这个我们会在上面买东西，我们会在淘宝上面付出的钱越来越多，可能很多买到的去年双11的东西，也许你到现在还没有拆包，但其实在这个过程中，淘宝的5000亿市值也有大家消费者的贡献，作为消费者也是没有参与到这个阿里巴巴的发展的过程当中的这个平台或者生态的利益，对吧？直接利益没有获取到。所以那些商家现在活的越来越艰难但是 你也不得不在上面，因为你的全部的过去的十几年的经验已经趴在上面，你要离开她，很艰难。所以你就被淘宝剥削，那么今天我们要讲的这个价值分享是怎么回事？我们希望我们的这个新零售电商平台的发展过程当中，让每一位参与者都能公平地 获取到这个平台的价值。也就是这个平台的股权，我们从第一天起，就开始把这个股权分发给每一位参与者。这个理想是颠覆了我们原来的那个传统的电商平台的理念，那么在这里讲没关系，这个叫做去中心化。因为那个中心它的本质一定是让自己的中心利益最大化的。他在初期一定会培育大家能够进来，你帮我我也给你好处，对吧？但是到后面我大了，对不起，我看不上你了，对吧？你过去做的事情OK你已经过去获得到钱了，对吧？今天咱们重新算账。淘宝店就是这样，对吧？他如果发现你的这个在淘宝开店的这个过程中有一些违规的操作，我把你店关了。从此你的十几年努力就化为泡影。 重新开一家店嘛 重新从慢慢一点一点起来。OK我们希望我们的这个新零售的电商平台，从第一天起，就让每一位参与者能够获取到这个平台的股权，以及获取到这个平台，将来发展决策权股权就是决策权，对吗？

       OK！那么我们怎么去做呢？ 今天有一个很好的技术，叫做区块链技术。区块链技术它跟传统的这个中心化的啊 叫做科技运营平台是不一样的，这个科技运营平台不仅限于电子商务，就是 传统的比方说我有一台服务器，我在服务器上制定了我所有的运营规则，然后你作为客户端，你去使用我的规则就可以了。所有的规则制定都是那个中心在制定。今天我因为消费的一笔钱，或者你买了一些东西，我给了你一些淘金币，给了你比方说一百枚淘金币，淘金币你一年不用 你会发现，中央机构大量的超发淘金币，你的淘金币一下子就被稀释了，淘金币根本就不值钱，对不对？那么现在大家也知道淘金币这个东西没什么用，因为中央机构它想发多少就发多少，所以你口袋里有十个，也许当时你很牛逼，你占了万分之一，他有10万个人在万分之一，你如果不去动他，OK你会发现他们今天已经有11个了，对吧？就完蛋了， 因为中央机构它可以任意的去操纵它这个规则，但是区块链技术如果引入进来的话，就可以规避这样的问题。它是定量，她需要大家的参与这个挖矿才能把这个中央机构出来的东西挖出来，拿到你的手上，也就是你不需要去担心，将来有一天你获取的东西会通货膨胀，你获取到的东西会这个被中央机构大量的稀释，对不对？

        然而，在区块链的技术下，因为你作为持有这种东西的一个股东，你同时也具备了投票权。如果大家股东联合起来，要求中央机构你不能进行这样超发，中央机构就是没有权利这样去做。中央机构要做，他就说我跟大家不玩了，我发一种新的币大家一起来参与，对不起，我们不参与，对吧？你有这个说“不”的机会。 OK这个是区块链技术，我今天不会去讲很细的去怎么实现这个东西，就讲区块链今天有天然的魔力，就能够把这个东西把一套生态的运营规则，弄的公信力非常非常的强，没有任何一个分支节点能够操纵他，改变他。

       我可以发起一个这个会议，或者发起这样一个倡议，今天我们去修改一下规则，大家来投票决定。每个人都有，但是我不能今天不经过大家都去修改，对不对？？所以这样的商业模式下，是不是我们跟淘宝天然的就有些区别了，但是跟对中央机构来讲，它就不能获取到这个生态的完整的控制权以及利益权。对吧？因为我们把价值分享出去，这样的商业模式今天是不是有机会在未来的十年20年时间去 改变淘宝，非常有机会，非常有机会。 每一位假如说你要去卖货，今天我们的小蜜淘平台刚刚起步，你的卖货很艰难，因为受众也少，知道的人越少，对吧？但是你要知道，你在上面卖出的每一个货，都让你获取到这个平台的价值，你就会有很大的动力，我去花更多的努力为这个平台的整体繁荣去做贡献，对吧？

        作为消费者，你在淘宝上买一件货你只获取了十个淘金币，对吧？你在小蜜淘平台上买东西，你获取到十股啊你是不是更愿意来这里买东西呢？即使价格高了5%。因为这个参与者的激励效果是完全不一样。它有可能会形成一个超速发展。也许在十年后的某一天，我们做到跟淘宝相当的一个量级，但是那个中央机构并不会成长为5000亿市值的公司，对不对？ 每一个公司都是追求自己利益最大化。当我还很小的时候，我拼命的烧钱，补贴让你参与进来，你们把我养大，直到我大的那天，我要收割你，对不对？你想在我上面做点生意，做点事情，对不起，你把你劳动了20%，50%拿给我。最典型的是滴滴。滴滴这个平台其实成长的时间很短，应该是2012年左右开始起步的。到现在5 、6年的时间，大家一开始都喜欢打滴，对不对？一定会有。因为你有很多补贴，你打个车才五块钱。司机他也很喜欢，他说我今天从消费者手中获取到了一百块钱，那平台给我200块补贴，我一天能赚300。 这是刚开始。然后司机们发现 那个滴滴和快滴合并了，滴滴又把优步合并了，你的选择的权利越来越少，中间那个滴滴越来越大，然后你的打车越来越贵，补贴越来越少，司机也发现，我原来用滴滴，一个春节我能赚两万块钱，这是真实案例。

      曾经有滴滴司机七天时间赚2万，后来发现每天拼死拼活的赶也赚不了多少，原来很多出租车司机转行开滴滴了，然后开了35年以后，他发现现在赚的钱比原来开出租车还少，为什么？因为那个中央机构大了 他说了算。他说你今天开的所有的单子，赚了200块钱，你分我50块钱，要不然我再也不给你派单了。 但是你已经失去了开出租车的机会，你自己买了一辆车有贷款对不对？你必须开滴滴，那你必须给他收割。就是无论刚开始这个中央机构有多善良，为你带来多少价值，终于会有一天他要收割利益，他得把曾经在你身上付出的每一分钱加倍的赚回来。要不然他靠什么吃饭，对不对？ 他靠什么回报他？当时的投资者呢 DD是只涨了3000，今天是一个上百亿美金市值的公司，所有当时的司机乘客对他的付出，今天他要加倍的拿回来。非常典型的。我们从第一天起，小蜜桃平台就把小蜜淘平台带来的这个生态的股份分配给大家，让大家永久性的获取这个平台的运营投票权，让大家避免将来有一天被那个邪恶的中央机构收割。大家所做的每一分努力，在这个过程当中付出的每一分辛劳，都会转化为这个平台的价值，让大家共同去分享。这个就是我们今天讲的新零售平台。

参与，才可能成为赢家，旁观，只能等待见证！我们要做一个时代变革的参与者，而不是见证者！