小全性格活泼，很喜欢交朋友。大学毕业之后，他很幸运地在机关单位中谋得一份工作，虽然尚处于试用期，但也足以让人高兴，毕竟他拥有了这样一个绝佳的机会，说不定就能留在机关单位中工作，这可是很多人都梦寐以求的事情啊。
为了让自己的工作表现更好，他希望能够尽快地融入新环境，因此对于周围的同事，他都会主动地去接触。但是不知道什么缘故，每当小全靠近他们时，他们都不太热情，有些人甚至对他爱答不理的。
开始的时候小全心中很困惑，同事之间不是应该相互帮助吗？这些同事怎么不欢迎我呢？我似乎也没有做过什么不合适的事情吧？直到有一次小全在偶然间听到有同事在背后议论自己，才解开了心中的疑惑。
“小全对人确实很不错，平时对我们也特别热情，但我琢磨着他也只是想从我们身上学一点儿东西吧，可关键是他什么都不会，对我们没有任何帮助，而老处长的侄子就不一样了！”一个同事有些感叹地说。
“是啊，这事儿得看长远的，我看老处长的侄子留下来的可能性很大！以后说不定会成为‘顾命大臣’呢！前程远大，绝对不可小视。”另一个同事附和道。
老处长的侄子，小全不但认识，而且非常熟悉，因为他是小全的同学。很凑巧，他们两个人一起进入这家单位，而单位只需要一个人，这样一来同学之间必有一番竞争。但至于最后谁能够留下来，还没有明确的表示。
小全听到同事的这番话，心中就愤愤不平：“想不到自己对别人这么热情，倒是热脸贴上人家的冷屁股了，人家甚至连提点我一下的意思都没有，反而在暗地里押宝，根本都不看好我的前途，真是势利啊！”
但是好在小全也懂得一些道理，虽然暗自生气，但他知道同事并不欠自己什么，确实没有理由帮自己，也没有理由对自己示好。他觉得别人之所以对自己不感兴趣，是因为自己还不具备让人感兴趣的能力与条件。这么一想，就更加坚定了小全的决心。
于是，小全在工作中加倍努力，还参加了职业进修班，提高自己的职业技能。接下来的时间里，他不断地创造业绩，引起了领导的关注。这个时候，同事们看他的眼光也大不相同了，纷纷开始对他表示好感。
不出所料，试用期结束后，小全被留了下来，而直到这个时候，他才算真正地融入了这个集体。
类似的事情在生活中很常见，小全的做法也没有特别之处，但其中的道理值得人们思考。表面上看，小全留下来是因为提升了自己的工作能力，而实际上让他赢得成功的，是他增加了可被利用的价值。
思考一下这样几个问题：你为什么会喜欢跟身边的朋友在一起？你的朋友为什么喜欢跟你在一起？换句话说：你的朋友有什么吸引你的地方？而你给朋友又提供了什么需求？
简言之就是朋友相处的价值何在。你会说：“在我困难的时候，他出手帮助过我，给我打气；我心里不高兴的时候，他陪我聊天，帮我解开郁闷；我们一起玩，彼此之间能说心里话。”这就是朋友的价值。如果没有这些价值，何来的朋友？
因此俗话说：天下没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。事情的发生，都是有原因的。朋友之间的结交，友情的建立，也是有原因的。人际关系的产生，就在于价值的交换、资源的互补。你从他这里得到支持，他从你那里得到安慰；你欣赏对方的坦诚，对方欣赏你的智慧。
当我们懂事后，就会越来越清楚自己的需要，对我们有帮助、有好处的人，我们当然会表示出更加积极和喜欢的态度。这是最自然的，也是最正常不过的事情。如果对方没有吸引我们的地方，几乎没有人会无缘无故地去接近某个陌生人。
尽管有的人可能认为把人际交往和需求交换联系在一起很庸俗，或是亵渎了朋友间真挚的友情，但是这种交换的本质却是不能否定的。如果没有了价值交换，人际交往就如无根之木、无源之水、空中楼阁，绝对不会长久。
当然，人际关系中的价值交换不像市场上的买卖关系那样是有形物品的交换，而是包含了非物质品的交换，比如情感、信息、服务等，也就是我们说的“好处”。
一切人际关系的建立与维持，都是人们根据一定的价值观进行选择的结果。那些对自己来说是有价值的人际关系，人们就倾向于建立和保持；而那些对自己来说不值得的，或是失大于得的人际关系，人们就倾向于逃避、疏远或者终止。
所以，你如果没有点“资本”，别人怎么会对你感兴趣呢？你有很好的性格，那么只有那些需要你这种性格的人才会对你感兴趣；你有不错的能力，则可以和需要这种能力的人结交。而且，每个人都愿意与比自己强的人交往，因为人们认为这样自己可以得到更多的“好处”。如果你不够强，没有任何资本和实力，往往就不会引起别人的兴趣。
因此要想赢得别人的帮助，或者得到他人的器重，我们首先就要有“被利用”的价值。“被利用”的价值决定了我们在别人心目中的位置，决定了他人是否愿意帮助我们。就如同买股票，谁不想买绩优股呢？因为绩优股能带来更大的收益。
网友评论