创业前先多些考虑

有想法就能去创业赚钱吗？富研社第10讲

      我们常常在不经意间，突然有个灵光一闪的主意，感觉生意来了，赚钱的机会就是它了。但也经常是别人一打岔，或者睡了一觉，主意就成为了过去。

      也有行动派，马上着手开始行动的。也有的，把自己的想法默默的藏着，怕被别人知道了，闪光的灵感就会被别人抢先了。

      看，我们的灵感，不说大家也能感觉到，这个创业的点子能不能支撑我们成功的赚到钱，是受自身能量——资源结构和能力圈大小，及周围环境的影响。

      我们周围是否存在同业竞争对手？

      如果有，我们的项目优势在哪里？是否可以与对手抗争或也能从对手掌握的市场里分一杯羹？如果没有，我们要花费多大的资本和精力去开拓市场，赚到客流量，并能稳定客流，让项目持续带来收益。

      那么，让我们先来看看创业之前，需要考虑哪些方面的问题。这不是在泼冷水，而是提醒自己，别一拍脑门子就辞职创业了。毕竟，先让自己有饭吃，才能积攒资本和能力去做想做的事。

【想法】的估值的四个维度：

一、    客户的终身价值——客户一辈子在咱这里花多少钱？

          可以从三个方面来测算这个价值：

          客户终生价值=（客单价-边际成本）*购买次数。

二、    获客成本——获得一个客户的成本是多少？

三、    用户规模——也是此项目的成长空间。

1、        市场总容量；

2、        市场竞争。

      新点子一出，创业者的就处在明处了，就在和看不见的对手竞争了。在能够被快速模仿的年代，对于咱的项目，是否知道有多少人在做？他们做的情况如何？自己的能力和资源能否战胜他们？能从他们手里抢来多少市场份额？

四、  风险成本

      如果一分没挣，损失是多大？自己是否能够担得起这份结果？是否还能有足够的资金维持自己正常的生活？风险面前，你是风险偏好者？还是追求稳健？

      做个小成本的，能够带来长期细水长流的收入的项目，也未尝不是个好项目。一定要把风险控制在自己可以承受的范围内。

      当我在群里说“一定要先保住自己的饭碗啊”的时候，一些年轻人在偷笑。真到了没饭吃，要还房贷，给P2P的项目填坑，要为自己的退休金发愁，甚至想到吃饭都觉得菜贵，不舍得给自己买水果填新衣的时候，你就知道“先”保住自己的饭碗得是个多么重要的事情。

      综合起来，项目估值由4项组成，公式表示就是

创业前先多些考虑

        这也说明，数学是思考工具，表达工具，而不是计算工具。

      最后，有了这个固态模型后，再考虑它的外部，如何从外部撬动它？

      那就是趋势/势能和团队。

      组建一个有创新有效能的团队，把自己作为支点，让团队把杠杆延长，帮助自己把趋势势能抬高。

创业前先多些考虑

      用自身能量，考虑4个风险点，把握趋势，依靠有效能的团队来实现那个灵光一闪的念想。好像，这已经不是一闪了。真考虑得差不多的时候，已经天都亮了吧。呵呵。那也得想啊。

创业前先多些考虑