嗯,我22岁,创业终止了,来谈谈感想
年轻人创业,没有本钱,要想持久坚持下去,最开始一定要找能够快速变现并且可以看到稳定现金流的接口
我第一次创业的外卖就是如此
校园外卖服务,说的不好听,就是一个中间商,提供了收集信息,然后雇人去送的火
靠着校园封锁的特殊红利有了第一次创业经历
无本买卖,订的多了,抽成多,定了少也不怕赔
没有投入时间,全部靠雇人解决了问题,雇人也是谈好了没有保底,按单结算
现在想来,就是没有任何现金流压力,也没有任何业绩压力,甚至爸妈生活费都比这个多
感谢taobao,微店提供的简易化开店工具
一个月啥都不干坐地收3k低保
之后插入广告,等等,又多了500收益.
我指的是到我手里,所有的开销减去以后
第二次创业就是卖课本
抓住了中外合作办学的课本需求.
外国原版教材价格贵的离谱,一个课本要300元,一年一节课用3本.这个数据太可怕了
毕竟有十几节不同的课一年两学期下来,几千学生算下来,一人要平均18-20本书一年.
抓住这个风口批量向印刷厂提供订单
每年用几万块订金去向工厂要几十万的书然后发掉
上w本书,有一次我算了一下我一天中背书卸货,背了得有一顿的量.从卡车上卸到寝室仓库里.
这里要注意的
1.要错开工业生产高峰期能够节省一两成的成本,工业生产和旅游季一样.时间差是一个很明显提高收益的一个选项
2.要稳定好供应链,最好找两家以上的承接你的工业印刷业务,如果一家出了问题,另一家能够迅速补上,不至于青黄不接坏了大事.可替代性,或者是鲁棒性在产业链中同样非常重要.
3.要提前检查好印刷质量,邮寄样品过来,这个要提前五天,毕竟有邮寄沟通时间.印刷的话最理想情况也要提早半个月,牵扯到书的印刷装订和物流运输.提前半个月是一切都最理想的情况.而每年开学季都要赶上所有印刷品工期.所以最好提早一个月
4.找寻印刷厂从任何途径,pdd上卖影印版的商家,咸鱼,百度贴吧印刷区.qq群,微信群.搜索关键字,提供一个示例,石家庄印刷...1688上去找,发货地是湖北,河北的....
这些都是生产端,供应链问题
谈谈风险吧,本文主题
投资时,很多人都是看到利益然后一窝蜂的冲了上去,死了遍地
黑天鹅事件的发生才是决定你人生财富的时刻
凭运气赚的钱,凭本事亏光才是常态
这里的本事有两点:
1.是否能在投资之前将风险考虑到位,并制定合理的风险平摊规则,不要进行无限责任投资.
公司法人就是这么一个道理,有时候收益算股东的,赔的全算你法人一人身上.
2.在发生黑天鹅事件时如何快速给出解决方案,然后去执行它,减轻损失.
这里其实暗藏了很多条件.首先是在黑天鹅发生时,大部分人不能给出解决方案,或是给出的解决方案是变形的.为什么呢?炒过股的朋友可能明白这个道理,炒100w和炒10w的压力是不一样的.人在承受高压的情况下,决策是会变形的.能够冷静下来快速做出决策的已经是人中龙凤了.
那么如果不能抗住压力那怎么办呢?
别急也有法子,你得找一个你足够信任脑子足够活的人让他替你出主意,你去执行就行了.
适合担压力的担压力,适合给点子的给点子,适合执行的去执行.最后由担压力的人拍板,事情就结束了.一定要担压力的人拍板.他承受住责任,应当有相应的权力.
再谈谈合伙人吧,两个和尚抬水吃,三个和尚没水吃
初创团队在经历了上述所说的考虑后,很多都是倒在了合伙制度上,也就是分赃不均.
做事之前,一定要先谈分成.
这个分成不仅仅是利益分成,也是风险公担的链条
所有权问题的前车之鉴可以参考上个世纪加多宝,本钢,这些大型国转民营巨头倒闭的历史.
先谈好每个人的权力,再来谈每个人的责任
这是初创团队领袖应该谨记的,不仅要带着大家冲,也不能寒了大家的心.
当然,当团队开始扩充时,又是另一门管理课了
记得之前说韩信点兵多多益善,小公司管一管试试,普通人能管住五六个人都难得.
好了该结束了
我也没什么东西
就是一点点碎碎念
大家看个乐呵得了.
有评论最好.
我接着去读书
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