来自彭萦

金橘

什么是品牌？有溢价的才叫品牌。

让100个人爱上你，好过1万个人说你还行。

如果最早期不知道如何定位，拟人化就是最好的办法。

不要做对抗人性的事情。

疑问

什么是aha moment？

看翻译好像是顿悟时刻，“对，就是这个”。facebook这个，10天7个好友，也像是：照这个办就能活下去。但是看彭萦的使用，更像是一个“与众不同”，给顾客留下深刻印象或者吸引力的点，并能由此“留存”或“增长”。所以才有“设计”一说。

思考

1. 你的产品、品牌的aha moment是什么？

2. 是什么让顾客忍不住想晒朋友圈的？

让顾客觉得有面子或者有好处，他在其中有参与。或者符合ta一贯的朋友圈调性。

3. 你的品牌是在从0到1的阶段，还是在从小众到大众的阶段？

是从0到1的阶段。

4. 你要做什么让顾客觉得你对他好到有病？

5. 如果你的品牌是一个人，他是怎样的人呢？

轻、易用、快。轻小快速对应着灵活、机灵，易用对应着平易近人或者容易上手。相对应的竞品则是粗重、全线。用武器来形容，前者可能是手枪，后者可能是机关枪（大误）。

回到拟人化上来，可能是孙悟空吧（又是大误）：男性，身轻，灵活，快速。像燕青，但并不是什么都做。“身轻如燕、快如闪电”，这八个字看着也像燕青。

6. 你要做什么去强化这样一个人的感觉？

7. 你的品类给你目标顾客的联想是什么？

8. 你要做什么去改变或是强化这个联想？

（收集用户看法）