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《定位屋》笔记(8):重新思考数一数二战略

《定位屋》笔记(8):重新思考数一数二战略

作者: pickle | 来源:发表于2017-11-05 08:53 被阅读5次

想到了杰克·韦尔奇的数一数二战略:

如果这个业务我们做不到业内数一数二,就砍掉。

这对一个有无数业务线的庞大商业帝国特别适用。这也是因为他当时确实有一些业务比较突出。如果没有,那就是坐下来讨论:全部力量投入进去,能不能做到第一?

所以这个决策的前提条件是:

  • 有很多条业务线
  • 某些业务线赚钱,某些不赚钱
  • 当前分类是可行的,确实有一些,集中力量的话,可以做得最好。
  • 大的市场环境,对于另辟蹊径、窄小的细分,还没有现在这么高的要求。
    所以对当前业务选一个标准,做选择题。

想起来,世纪交替的时候,预测21世纪的发展趋势,曾经提过“更丰富、更个性”。那时我对丰富也没概念,个性也觉得很难去满足。现在十几年过去了,对这两点终于有了感性上的认识。所以不能再像杰克·韦尔奇一样做选择题了。已有选项不能构成全部答案,题目需要重构。

重构需要标准,我们讨论了如下标准:

  • 行业的体量大
  • 对行业熟悉
  • 熟悉自身特点
  • 在行业中具有竞争优势

对自己真正的特点、不同于他人的地方无法准确提炼出来,也是没法去谈定位或者第一或者数一数二的。这就是6、7月份我自身的感受。“到底有什么地方和别人不一样?”慢慢地提炼出一些来了。

下一个问题是:脱离开熟悉谈数一数二是不可能的。学霸型思维,往往在这方面容易陷进去,觉得只要下定决心,没有熟悉不了的。然而实际执行情况是:忙活半天,可能连入门水平都没有达到。谈何竞争力?

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