决定要开始想几个案例。 看看它们暗合哪些规律。
1. ping++
占领心智、与众不同
刚才重新去看了福尔摩西小姐的ping++。我以前一想到市场培育这件事，就会想到“路漫漫其修远兮”，总觉得能不做就不做，能绕开就绕开。ping++说：我们在市场培育期首先占领用户心智。恍然大悟：市场培育正是占领用户心智的一个绝佳机会。按照定位理论来看，要创造一切机会来占领用户心智，不在初期也要另辟蹊径。宣传语是定位的手段，帮助塑造与众不同的形象。 “聚合支付”和“七行代码接入支付”，说清楚了是什么，有什么别人没有的优势，都很符合定位理论中的占领心智和塑造与众不同。
占领谁的心智——to b 和 to c
ping++的三场活动：动员开发者重写接口，一分钱支付，现场体验各种支付。分别是服务于三个不同阶段的。开发者、极客作为早期潜在用户是否合适？这要看它是to c还是to b。但作者显然说了他们是to b的业务。一分钱支付和现场体验，显然也是to c的活动。其中名气最大的是一分钱支付，连我也听说过。但我当时没仔细看，以为是支付宝的活动，因为活动现场人员（估计是自动售货机方面的人）说：赶快注册支付宝。反思活动，这么多c端人员知道了产品，对b端是什么影响？另一方面，活动现场的执行人员能否理解、执行到位？如果是外援，打了折扣，最低能到什么效果？对我来说，虽然知道一分钱支付活动，却不知道ping++。西小姐说：
用 To C 的玩法来做 To B 的市场，会有意向不到的效果，因为大部分 To B 公司都不会这么玩。
第一次看见这句话时觉得有道理，打擦边，走交叉路线。但是想了想to b的方向后，又觉得冒险。按照to b的方向，如果不是按西小姐已有的这几种做法，那还可以怎么做呢？无营销基础，要如何学习营销？ - 知乎这个回答下所列举的所有案例，全都是to c：卖吃的，卖日用品的，卖自己的，卖书的，卖钻石的。to b还是to c，是操作层面上考虑的问题。之所以to c的案例多，大概是to c够热闹，能引起的轰动更大，作为讲师来讲更有震撼力罢了。
以这样的想法，来看《定位屋》的目录，原先看着无瑕可击的体系：什么是定位，如何找到定位，如何建立定位，定位中有哪些智慧……根本也没提“如果你一切操作都不是面向你要面向的那个群体怎么办”。作者根本没想到，以精准定位、定位战略为主题的体系下，会有这样的操作吧。 这样看来，科特勒的STP理论，第一要义是选择目标市场。就不会出现这样的尴尬。
另一方面，可否迂回地考虑？占领了c的心智，也就占领了部分b，因为所有b的决策层都是c。但是就ping++这个案例，感觉不成立。极客群体不是b的决策层，爱买1分钱水的多半也不会是b的决策层。
虽然西小姐比较有成就感的三场活动，存在to c 还是to b的问题。但她另一个举动却毫无问题，堪称真正的亮点，就是“引导转化”这件事，这是非常精准的客户群，已经是销售线索了，或者能成为销售线索。对这样的群体推广，显然对直接提高销售额会有极大帮助。这也正是我最近想的方向，从我朴素的思路来看是可行的，具体操作层面缺乏经验。按项目规划，更是接销售的地气，这项工作急需开展。
面向竞争
西小姐面向竞争是被动的，因为ping++确实是早期进入者，所以是发展到一定阶段后，才有其他服务商跟进的。此时，要做的是再教育：向用户解释我们是最好的，最正宗的。这和大部分后进入需要挑战No.1的情况不同。如果后进入者确实成功地“避实击虚”了，这还是挺难对付的。否则就好办多了，因为之前已经占领用户心智了。
PR的力量
由开篇对PR迷迷糊糊，到掩卷知道这就是媒体，那就毋庸置疑，作者对它胜过广告的评价了。当然是信媒体优于信广告。重要人物的认可、通过活动给媒体找上门来提供理由，都是途径。回想一下，不知道过去发三级页面算不算？应该也算的，两三百一篇的稿子，能在百度新闻里搜得到产品，给大众一种一直活跃着的感觉。跟可口可乐天天要做广告以便给大众一种一直活跃着的感觉，是同样的目的。西小姐说：主办了一场活动，那么多媒体报道，销量蹭蹭地上涨。
好吧，一本书下来，对西小姐的文章有更深入的了解，算有长进吧。
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