——耿 峰
成功七步曲：
1、成为优惠顾客：
首先是自己先成为优惠顾客，要了解为什么要加入，有什么好处，即6大权利；义务每月消费340元。举例：手机包月（套餐）、送花等。
有问题的是自己，推荐不是强求，可进可退，可退可换。你的心与觉知，越细密越扎实。如起楼基础。
预存，押一付一，如租房押一租三。自动预存：如信用卡是最安全的，哪笔帐不对，可以查。自动预存保护他，积分不会清零。
信息量大，但他会看你的表情，听你的语气，实际就是自己说给自己听，要过关。
2、全面换品牌
一款大套装就是全面换品牌了，最划算。
关键在于环保观念，如没有，一定要讲解环保观念。不讲道理，带入感受层面，如住酒店的床单痒，或弄下头发，如头发保养，不是假了，不是化学制剂。
产品用得多，体验深刻，运用自如，分享生动。
没有爱上5款，340就是一道槛。
如果全部用上大套装，组织的成长是别人的8倍。踏实、心安、留住概率大。
3、列出潜在顾客的名单
每人都列出250个名单。列不出就是舍不得。
量级决定你的心态，量变到质变。
100个上ED，250个上CD。
名单分类：ABC
A：最亲近的可借5000元；
B：平常玩的能借500元；
C：不怎么来往，多少钱都不借。
心态：新趋势、新观念；又是A又是新观念，环保意识强；能听话，有企图心，想成功，在事业上有过成功经验的人，有钱有闲越想成功的人；消费很干脆不斤斤计较的人；
4、制定合理目标
名单100个，每天2-3个小时，听话照做，一年上SD可能性是有的。
做美乐家最后悔的一件事，自己投入的时间太少。
名单不要保留，时间也不要保留，开始时，是最重要的时期。
前三个月10、8、8，后三个月4、4、1，一年上SD或CD。
5、推荐客户
美乐家平均推荐率是33%，很好玩，自己较劲，看看能否超出这个数，找个人去咬住他，如一个会用英文来讲美乐家的小伙子。
不要自己给太多压力，放松心态，如谈恋爱牵手，要预热，不要操之过急。不敢开口，是因为太急，锅没热，油没热。
聊天多关注对方的需求。
A类名单比较简单，不要说太多话，靠的就是影响力，靠的是从小到大的信任，靠的是你自己的热忱。不要犹豫，让试试。
生活化美乐家。
从家常开始聊，有孩子的从孩子开始，关注他的热点。讲美乐家的时候要客观、严谨。美乐家不是生活的全部，只是一个要件，不要讲过了。
对BC类客户，要懂得借力，聪明人都懂得借力。巅峰、YY课堂都非常好。
不建议一开始谈经营，先用产品，如果产品真喜欢，再谈经营。如先谈恋爱，后结婚。
一定要运用影响力。
6、快速成为总监
快速上总监，可以给团队带来信心与这项事业成功的可能性。
上总监后一定要晋级到20、30，不断学习，不断使劲的过程。教育不仅涨知识，还要行动推荐，学修并用。每步走踏实了。
7、教导伙伴上总监
不断分享自己的经验。让他听课件，试菜，有问题建议，成功了出去推荐。成功与失败都有可能，有的会存在玻璃心，最伤心的是对方已是其他人的会员，那就不是我们的团队，先种个种子。
让你的朋友知道，如果他想加入美乐家，可以跟你加入的；跟你加入，你是最专业的；跟你加入，一定可以成功的，无论是消费或经营就跟对了。
成功七要素：
如何让你的组织持续倍增，不断壮大。
1、持续增加新名单：聚会、上课程、网络、微信等；
2、不断进行邀约：线下来，找个你们都可接受的地方或方式；
3、分享美乐家的事业机会：找课件反复听，流声机一样，用老师的能量来；
4、48小时跟进：不跟进流失就多，留住比发掘简单6倍；
5、为同伴成功庆贺：互相鼓励；
6、参加快速列车：FTT，四次上SD；让自己快速行动、上轨道、上成功流程；
7、以身作则：没有强制，自己先做到，让伙伴们跟上激情与热情，团队就是生命的延长。
2016.9.28
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