人生一辈子，需要聚焦。前两篇文章讲了流量。我们做生意个人职业发展都是要做流量。如何做流量做什么流量呢？这也是战略。在定位理论中，就讲一个产品要占领别人的心智，只要占领了心智竞争对手就抢不走。那要对人们心中有这个心智，就要求我们做到聚焦。
一个人的精力、时间是有限的。我们很少能够同时做好几件事情。特别在这个年代产能过剩。产能过剩就代表竞争对手多，超过了市场的需求。这是一个大时代，改革开放这么多年，已经从产品稀缺到了一个产能过剩的时代。各行各业都面临着无数的竞争对手。可谓十亿国民九亿商还有一亿在磨枪。我们的个人战略也要根据这样的时代背景去制定。因为在这样的大时代，一个人要想突出就要比别人更加专业，更加聚焦。
很多国人会去日本旅游，觉得它们的东西又好又便宜。到日本去旅游就会疯狂买买买。把日本人都震惊了。今日日本还提出要加收离境税。就是当一个人要离开日本时要交一次1000日元的离境税，折合人民币40多元。为什么在日本东西又便宜又好呢？就是因为日本度过了产能过剩的阶段，做得不突出不足以生存。生意难做了，品质自然就好了。我们都有这样的感受，到了一个面馆老板娘的态度不是很亲切而是很霸道。有什么的全都自己拿，而且餐馆里还乱糟糟的。这就是产品稀缺的时代。这在日本是看不到的。在日本你能看到的是深夜食堂里，老板老板娘亲切到你以为是亲人。深层原因就是产能过剩，生意越难做人就越善良。
为了为未来能够生存，就一定要懂得聚焦。这中国这一轮产能过剩当中会有很多企业倒闭。之前的去杠杆已经倒了一大批企业，但还远远没有结束。国家经济什么时候能好？就是这些低效率生产低质产品的公司倒闭了经济就会好了。它们不会跟优质企业抢养分，给好的公司腾出空间。这在20年前也发生过，就是关闭大量濒临倒闭的国企。换来了国民经济新的活力。现在新的产能过剩来了，新的倒闭潮来了，呼唤聚焦的时候来了。
聚焦不是一直干一个行业就叫聚焦。比如一个干餐馆的，干了十几年，你不能说他聚焦了十几年。聚焦要围绕客户去思考他的利益诉求，去满足他的需求，而不是一直在厨房里把一碗面重复做一万次。那样是重复的劳动，带不来经验的增长。真正的聚焦眼球我们把眼光放向市场，从提供单一产品变成提供一套解决方案，从销售变成咨询。
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