保险产品按照功用来分类的话，我通常会简单的分为：保障类和理财类。上一周我用两期内容讲的重大疾病保险，就是典型的保障类；本周的三期内容，我会围绕理财类保险产品来讲。
今天先解决第一个问题：
保险要姓“保”，理财险到底“保”的是什么？
我们在新人班学习寿险功能和意义的时候知道，人的一生面临着“生、老、病、死、残”五大风险。“生”与“死”是人生的起点和终点，其中的不确定性在于何时发生我们不知道。相较于“病”与“残” 的不确定性，“老”是我们生命循环必经的一段。
那么问题来了：既然“老”是必然，那么为什么保险会把“老”作为一种风险呢？（要知道，所谓风险，一定是要有不确定性的。）因为“老”会面临以下几大不确定：
1、不确定什么时候停止收入 —— 退休
2、不确定什么时候停止支出 —— 身故
3、不确定所需要支出的金额 —— 生活、医疗、护理等
每当有人对我说“保险理财的收益不高”时，我绝不会尝试去说服他；我只谈一件事：
“当你关心产品收益的时候，我只帮你关注有什么办法可以确保你有一笔确定的钱供你老年生活。
“我并不知道三十年后的500万值多少钱，但是我知道用这一份储蓄保险可以确保你在三十年后一定拥有这500万！请问，你还有别的任何方法，可以确保一定能有这笔钱吗？”（这段话术你可以直接拿去用。）
保险理财，谈的不是收益的高或低，我们谈的是确定性 —— 这就是理财类保险的“保”。
通过今天的内容，我们可以知道，无论是保障功能还是理财功能，对客户而言都有其必要性。我想请问，作为顾问的你，你更喜欢销售哪一类产品呢？或者说你的客户更喜欢哪一类产品呢？为什么？
希望你能将自己的经验和想法在评论区分享给到更多的保险同仁们。
接下来两期的《货殖论》会分别和你聊一聊「理财类保险的功能」与「养老金的切入话术」。
网友评论