1.猎头的性质：服务、销售、咨询
2.猎头的流程：BD客户-需求沟通-搜寻人才-筛选与推荐-客户面试-决策与录用洽谈-离职管理-入职、汇款、反馈
是一个V字型，猎头是一个走到谷底然后向上攀升的过程
客户面试往往是最容易重头来过的点，但是走过这个点之后也要注意自己的每一步
优秀的猎头可以再反馈之后让客户重复的下单，从而形成一个闭环
3.业绩治百病：结果-状态-对话-行动-结果
猎头是以业绩为导向的，好的结果会产生好的状态，形成良性的循环；
但是不好的业绩，即不好的结果也会是我们陷入不好的循环，这个时候要有一个突破点，打破这种状态。
4.“量大人潇洒”--业务漏斗
回款是我们的最终目的，也是漏斗的最底端，要想有更多的汇款就要有更多的客户、人选、推荐、面试、offer
那么就要有更多的线索、calling、meeting
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