如今的商家都是铆劲了全身解数去让消费者买单，他们的目标是，最好忽悠完消费者买买买后，还让他们觉得很高兴，买值了。但其实往往人们过了一段时间就能醒悟，那些东西，我本不需要，又掉进别人的坑里了。于是在暗暗骂自己，下次不能这样，结果下次却还是一样上当。所以认识商家的揽钱招数，对于保住自己的荷包才有更大的作用。
01 利用怀旧风卸下你的心房，让你买买买
商家很会探究消费者心理，除了了然消费者爱贪便宜，利用打折的招数吸引他们外，更多的是利用消费者对过去一些回忆的美好或者痛点去进行攻克，让他们卸下心房，去购买商品。
面对不同年龄层他们能有不同的招数，对于青少年，可能是利用明星效应，对于成年人可能是针对青春已逝，腹水难收，时间匆匆这样的感受去做文章，再往上年龄层的可能是利用身份地位或者在他们的小孩身上做文章，让他们动心买买买。
但更多的是利用人们对过去记忆的怀念，让消费者为怀念而买单。
像现在市场上很夯的青春题材的电影，其实很多就是冲着已经成为消费者族群的这些人慢慢不再青春，他们在生活压力或者年龄的追逐下，开始怀念青春的那些无忧，那些美好，所以现在稍微制作卡斯强一点的青春题材电影片，票房都挺好。像《致青春》、《栀子花开》、《同桌的你》等等这些青春题材影片，不管电影本身质量、故事如何，明星+青春怀旧的这样招数，往往在市场上屡试不爽，让消费者走近电影院看看看。
02 同侪压力，利用跟风从众心理，让你买买买
这个招在我身上，以前确实是屡试不爽的。因为我青春期长痘痘，女孩子嘴巴说没关系以后这些痘痘总会不见，但当下还是会非常在意自己那张花脸的。所以逛街的时候，去药店、化妆品店总会咨询一下什么产品对消痘痘比较好，或者说在某个同学、朋友、家人的推荐下或者亲身尝试说法下，就会动心，然后就买了这些产品，结果用了很多的产品依旧是这样的时候，我就发现，其实很多适合别人使用的并不一定适合你。因为不同的人长痘痘的原因是不一样的。结果到后来慢慢随着青春不再，痘痘自己反而好了。
对于消费者来说，熟悉的人的推荐或者赞美，更容易让他们有购买欲望，所以不怪得现在的商家都很注重口碑营销，还有那种可以带动潮流的营销消费模式。
就像最近的爸爸去哪儿的上线播放，以前我从来没有购买过芒果TV的会员，但是周边的朋友都在看，都在讨论，都说好看，那个谁谁谁很可爱，哪个父亲很凶狠温柔。面对这样的轰炸，我毅然决然的购买了会员也看起来。
有的时候面对这样的消费陷阱的吸引，作为消费者的我们还可能会沉浸在捡到便宜的喜悦当中，但是一段时间后又开始后悔，这就是没有搞清楚自己真正的需求。购买这件物品是不是出于你真正的消费需求，如果不是，哪怕当下购买的你是得到满足的，但依然会有后悔的时候。
所以买东西，应该要学会看穿商家的把戏，看清自己的需求，根据需求购买，免得自己后悔。
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