表达即文案

文案如何控制好表达的尺度，适度把控用户心理预期，是一个特别有技巧的事情。如果你的宣传效果盲目夸大，而实际的内容并没有那么好，那么用户会有上当的感觉。

如果宣传效果过于夸奖，不仅不会吸引客户，反而会让用户产生不信任的感觉，从而丢失客户，而如果过于保守，就起不到吸引人报名的作用。

想要写出好的宣传文案，需要注意如下两点:

1)少用形容词，多用动词与数字

形容词能描述感觉，但有前提条件，就是你建立了与用户之间的信任感。在用户不太相信你的情况下，随意使用夸张的形容词做宣传，会让文案显得空洞夸张。

而用动词和数字，这一类的描述，看起来显得更加容易验证，所以在建立说服感的方面，他们比形容词更加有效。

2)表达技巧靠积累

销售话术里的学问，可远远比我们想象的还要多，表达的态度，夸张的尺度，词汇的精准，距离感的把控，这些都是大有学问。

黄执中老师讲过一个故事，多年前，他和朋友去台湾，路过一家光盘店，看中一部电影想买下来，他的朋友刚好看过这部电影，对他说“这部片子特别差”，黄执中一听，开始犹豫要不要买，于是咨询了店里的营业员，了解下过以前的顾客对这部片子的评价，对方说了这么一句话:“看过这部片子的人们，评价两级。”

你注意哦，营业员说的不是:“你朋友说的不对，这个片子明明很好看”，而是“评价两级”。

黄执中说，正是这句话让他觉得，这个营业员是地道的销售高手，也正是这句话，他马上决定将电影买下来。

妙处一，营业员的这种说法，没有否定黄执中朋友的观点，所以不会召来朋友的抵触。

妙处二，这种说法没有削弱消费者的购买欲，甚至还能勾起好奇心，让顾客想知道是什么样的影片，可以产生差距这么大的评价。

销售的这句话，与其说是对顾客问题的回应，更不如说是一份低调而又高级的文案。

表达即文案。同一件事，不同的说法与角度，魅力无穷。

以上一点思考，希望对你有用。更多文案思考，关注公号：成长杂货铺