渠道是基础。一个好的产品最终是为客户设计的，如何在复杂的竞争环境中快速输送到客 户手里，是每个企业都想破解的难题。拥有一个能力优异，自我成长的网络体系，快速打通产品与客户之间 的通道，是每个企业战略规划中的浓墨重笔。
如何搭建这样一套有效的渠道体系呢？在管理模式中，需解决3个问题。第一个，可行的渠道发展战略； 第二个，有效的渠道建设规划；第三个，完善的渠道评价体系。
一、可行的渠道发展战略
商业战略一定是站在市场、行业、客户三个洞察维度制定的。
市场洞察含规模，发展趋势，发展机会和行为准则，从市场维度找出战略的时间轴，即战略的起点和终 点；
行业洞察含竞争环境，竞争地位，竞争机会，行业维度是确认战略方向与目标的标尺，准确的战略目标 一定是建立在行业分析的基础上，明确第一战略目标。
客户洞察含客户需求，发展方向，战略定位，客户洞察是战略的基础，准确的战略定位是建立在准确客 户定位上。
二、有效的渠道建设规划
渠道建设规划是指导作业落地的，是自上而下的工作目标分解与支撑，涵盖具体的目标规划、作业标准、作业流程、相关要求和支撑项目。
渠道建设规划应承接战略，分解执行策略。规划内容要依托整体目标，评估渠道需求，划分市场类别，建立渠道建设标准，测算渠道贡献，导入开发目标，制定开发标准，输入评价体系，划定里程碑，配套支持项目，完善激励措施，分解作业项目，明确责任部门。
三、完善的渠道评价体系
渠道评价体系是分销体系的重要组成部分，优秀的评价体系对渠道质量提升有较强保障作用，评价体系贯穿整个渠道生命周期，从渠道开发到优化淘汰，对渠道进行分类、评价、管理。是渠道运营过程的免疫系统，
渠道评价体系分三部分运行，第一部分是新加盟渠道，主要是确认新渠道健康运行，通过评价制定相应的培育计划；第二部分是成熟渠道，通过评价区分核心、骨干和潜力渠道，根据分类制定不同的管理指标与拓展计划，纳入月度、季度监控。评价体系要建立完善的KPI指标，指标在售前、售中、售后每个阶段要有关键指标，指标以落地结果为主，过程管理为辅。
渠道的能力提升是一个不断优化的管理过程，管理创新是保持渠道活力的重要手段之一，渠道的终极目标是服务客户，满足客户需求，所有反客户的管理指标都要摒弃。渠道建设始终建立在满足客户需求为主的原则上，才能立足潮头，竞争制胜。
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