众所周知，经过十几年的快速发展，传统电商的发展模式快要触及天花板，线上流量红利的见底，获客成本的提升以及盈利速度的降低，让各个平台和商家饶头不已。如何挖掘新增流量，成了他们最大的问题。
同时，近些年来，短视频凭借着丰富的内容，对用户碎片化时间的占据和与生俱来的社交属性，像磁铁一般聚集了一股巨大的流量。有数据分析，截止2018年9月，我国短视频平台用户达到了5.18亿人次，用户的日均使用时长约为1小时，甚至对微信等社交APP造成了一定的冲击。在短视频这个巨大的流量池里，在变现上，给了人们极大的想象空间。
随着5G时代的脚步越来越近，消费者在互联网上消费风格越来越趋于边"看"边买了。最好的例子就是小红书和抖音，在抖音不管是主动添加的边看边买商品，还是风气带动的某一类产品的消费，效果都让人眼前一亮。 “短视频”+“电商”的运营模式，可谓是潜力巨大、前景可期。
“口红一哥”之称的美妆博主李佳琦，
在抖音平台上曾经创下
5个半小时带货353万、
5分钟内售罄1.5万支口红的记录
短视频电商的概念其实很好理解，简单来说以电子交易为目的的短视频都可以统称为电商短视频，其实，淘宝上面的商品主图视频，淘宝二楼的一千零一夜等等，这些都算电商短视频。
只不过，短视频电商这一模式怎样才能做到有效链接和触达用户呢？又应当如何激发用户的消费行为？在此，我们就对该模式深层次的运营机制加以分析。
短视频内容电商类型
网红电商：预热导流（边看变买），种草带货（口碑种草）
内容口碑：短视频内容定制（定制短片、品牌故事、跨界营销），IP优质短视频内容
站外曝光：站外流量分发，电商直播
短视频平台电商形式
以抖音为例，去年12月抖音正式推出购物车功能，为优质创作者提供的一项新功能，可将其电商平台的商品通过短视频形式进行分享，包含了“商品橱窗”、“视频购物车”、“直播购物车”三大功能，并且，单个视频可加入商品卡片，在短视频下方会显示出商品图标和名称，用户在购买商品时还可以继续观看视频。
UGC渠道电商分析
创作门槛：UGC（User Generated Content）指用户原创内容，是伴随着以提倡个性化为主要特点的Web2.0概念而兴起的。在web2.0时代，网络上内容的产出主要是用户，每一个用户都可以生成自己的内容。UGC渠道降低了短视频制作的门槛，短视频平台对于画面、设备等均没有太大约束。对于电商商家来说更加容易上手。
内容调性：想要获得更多用户的青睐，要符合平台的调性。例如快手和抖音的风格调性就不一致。针对不同平台的调性选择合适的产品。
内容分发：目前短视频平台都是基于兴趣推荐制度，UGC所拍摄的产品会被推荐到对产品感兴趣的人面前，转化率更高。以快手为例，在产品需求上更接近微博，在分发逻辑上更接近头条。通过兴趣推荐和热门标签，快手会根据你看过的内容不断推荐更多内容给你。大部分普通用户在快手上发的视频，播放量和互动数都要远超其粉丝数。
UGC渠道电商变现
直播店铺导流：
过去短视频变现更多是由视频达人依靠直播中推销自己电商店铺的商品来实现。只要拥有足够多的粉丝，建立一定的粉丝信任感，这些垂直领域的KOL关键意见领袖在粉丝群众中拥有庞大的号召力，这些影响力能够转化为具体的利润。
电商广告：
如果有了大量的粉丝，即使不营销产品，也会有商家主动找你帮产品和服务做广告。
短视频营销吸粉：
如果还没有足够的粉丝量，可以通过拍摄目标顾客感兴趣的视频来吸引他们的关注，从而拥有大量的粉丝群。
品牌变现：
如果考虑长远变现，通过视频使自己个人IP达到一定的曝光，打造个人品牌，后期可以自己走电商路线。
三维影响力赋能短视频营销
一个优质的营销短视频需要有内容生命力，以追求人物价值的高度
世界观
传奇人生回忆录
捍卫伟大or真价值
改变旧逻辑——创造力or颠覆感
人生观
非主流——真我流露
爱岗敬业——平淡生活不平凡
为爱付出——我愿意
价值观
情绪——青春小秘密
巧思——日常小确幸
好看有品——时尚符号
一个优质的营销短视频还需要有人际影响力，扩大群众关系的广度
自己人：情绪的投射、自己的影子
身边人：某种经身份、态度、生活方式的代表
社会人：企业家、明星、名人、社会影响者...
一个优质的营销短视频还需要有传播张力，追求精致，力达爆款
品牌匹配：对品牌艺术基因的理解、表现力
艺术语言：艺术流派、镜头音乐等章法
制作等级：制作团队、器材使用等
打磨周期：增加时间投入
传播配置：标题拟定、发行、互动拟定
电商短视频制作注意事项
对于短视频来说，首选要做的是组建一支团队。在传统视频行业，为保证出片的质量，人员分工要明确，效率也十分重要。拍摄、剪辑、运营，系统的工作拆分下来大致分为七个环节。分别为：选题、策划、拍摄、素材整理、剪辑、终审、出片发布，三者相辅相成，必不可少。
内容、表现方式要与产品、品牌相契合，短视频的内容策划与表现形式要契合产品特性，并符合产品品牌内涵。视频中最好出现人与产品的互动，拉近了人与产品的距离，更具有说服力。还可以更加形象具体的让消费者看到实物的功能、外形包括一些细节。
短视频营销注重连续性与长久性，营销本来就是持久战。坚持，才能逐渐被消费者逐渐关注并传播。
做好客户互动与评论回复，短视频营销并不是散发出去，让客户看到产品就好了。时刻关注客户对视频的评论，并回复客户评论，与客户产生互动，增强客户的粘度与活跃度。
现如今电商的渠道变了，消费方式变了，竞争格局变了，但是不管遇到什么挑战，坚持、改变、不放弃，方能得始终。
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