如何做到不卑不亢

有一次，与我们CEO聊天，他提醒我，以后不要在客户面前称呼自己为小汪，他说这样很容易制造出你高我低的态势，产品就容易卖不出好价格。

因为当别人花钱买东西的时候，总会觉得自己就是上帝，事实也是如此，熟话说客户就是上帝。当他把自己当成上帝了，他很容易催生出自恋的心态，而自恋可以用两个词来介绍，“我是对的，我比你强”。

我称呼自己为小汪，而把对方称为某总，就制造出不平等的关系，而当处于这种紧张的二元局面时，对方就很容易带着强势的态度与你谈判，如果你不能抵挡住这样的气势，你内心就会被击垮，从而影响你谈判发挥，自然就没有机会把产品，以比较高的价格卖出去了。

老板说我要把自己当成职业经理人，以一个销售顾问的形成出现在别人面前，要知道我们是为别人提供服务，解决问题的，而不是随随便便卖个产品给客户就不了了之。一定要把自己的姿态摆正，知道别人也很需要我们的帮助。

与老板的对话，又让我想起了上次与同事聊天的事，我说自己在老板面前比较自卑，有些话会说不开，他说我没必要这样，因为我们都是常人，无非就是老板比你有钱，有身份，但是他们的成功也是通过努力和运气换来的，我们也是有机会的成功。

我们要做的就是提升自己的专业能力，用客观事实，加上一些谈判技巧，从而打动客户。我们没必要因为他们比我们有钱，而产生这种自卑的心态。

平时我也喜欢学习武志红的心理学课，其实老板和同事说的是一个道理，就是不要刻意的去迎合别人，与人打交道的的基本前提，建立在一个平等的关系之上，不论你是客户也好，大明星也罢，我们都是平等的关系，这样才能做到不卑不亢。