心理学家罗伯特·西奥迪尼花了三年时间卧底从事各种工作，然后撰写了《影响力》一书。在这本书中，他总结出了6种能够成功说服人们的“影响力诱因”。
在很多情况下，如果我们能够利用这些诱因，就能极大的提高说服受众的概率，因为这些诱因都是通向人们心里的捷径。
1、攀比
根据心理学得知，我们每个人都不喜欢被别人排除在外，而都希望得到一种归属感，也就是有一种从众心理。
比如看到身边某个朋友开了一辆豪车，就会有压力产生，希望自己也能买一辆。
看到自己的闺蜜穿了一件时髦的衣服，心理压力也会迫使你去购买。
如果你能向受众传达出，你的产品是某个群体所必需的这样的信息，然后你的受众很可能就会产生必须得到该产品的倾向。
2、喜好
在这个产品同质化严重的时代，我们选择去某个人那里购买产品，很多时候并不是因为该产品只有TA那里独有，而是因为你喜欢那个人。
你可能觉得TA为人不错，比较聊的来，或者服务好，比较贴心细致，所以你选择在TA这里长期消费。
3、承诺/一致性
这个诱因指出，如果你在一个问题上表明自己的立场，你就会始终如一的坚持自己的信念。
你需要通过一些技巧，让受众表明自己的立场，并且要求他们证明自己，甚至维护自己的立场。
比如你在撰写销售文案的时候，可以设计让受众回答一连串的“是”，这样每个连续的回答都会增加TA的动力，创造出兴趣和欲望，从而很自然的就把产品推向了受众满足欲望的路径上。
4、稀缺
一件东西，你如果越无法得到它，你自然就越想得到它。
为什么房子越限购，许多人越要买？一方面是因为怕房价继续上涨，另一个重要原因是怕越限购下去，购房条件增加的越多，到时更买不了。
再比如苹果公司每次推出新手机的时候，很多地方会发生加价抢购的现象。因为刚出来的时候，数量有限，并且很多地方还买不到，这就造成了产品的稀缺性。
等入市几个月后，往往会开始降一点价，因为这时很多消费者不缺了，并且购买渠道可以有很多选择。
稀缺性能够极大激发消费者的兴趣，对于消费者来说，它不仅仅是限量，同时也可能意味着高档。
5、互惠
我们有句古话，叫“礼尚往来”。其实也就是说得了别人恩惠，要懂得回馈人家的意思。
所以绝大多数人都会有这种心理：当你得到了别人的某种好处，你总会想办法什么时候回馈TA，否则内心会过意不去，产生一种负债感。
利用人性的这种负债感，当你做营销的时候，你就可以赠送一点东西出去，然后让互惠诱因的魔力将受众渐渐变成你真正的客户。
6、权威
为什么高露洁等牙膏品牌投放的电视广告中，通常会通过穿白大褂的牙医来说话呢？这是因为当一个官方人士认可广告宣传的产品时，消费者就更容易接受他的权威。
所以这也是为什么我建议做微商的小伙伴，要把自己塑造成某个领域的意见领袖的原因。
有权威，自然就更有可信度，受众也就更容易被你转化。
OK，今天的分享就先到这里！
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