深大中商超级销售就是超级话术 ——培训行业25大超级话术深大中商

超级销售就是超级话术

——培训行业25大超级话术深大中商版

开场白

你好，深大中商口才培训欢迎你，请问有什么可以帮你解答？

问题解答

一：你们的费用是多少？

口才晚班收费标准：原价3980 优惠价2980 随报随学，循环上课，每个月的最后一个周末集中上课。一次报名，一年有效！

七剑领袖演说落地赢：三天二晚，学费4800，含培训费，资料费，结业证书，终身复训，食宿自理，可以代为安排，费用自理

二：三天课程学哪些？

我们的口才特训是一个科学系统的培训，课程是从基本功开始，包括登台礼仪规范，说话的语气语调，交际沟通技巧，公众场合即兴发言技巧，谈判辩论口才技巧，任何话题的即兴发言技巧，讲话的条理性概括性，主持互动的训练，竞聘竞岗，思路训练。。。。。我们的课程都是以实战训练为主，现学现练，现场突破！

三：人一多我就紧张，学这三天能学好么？

您的情况十分普遍，这个您可以放心，我们会有方法教您怎么去克服上台紧张和恐惧的心理以及大脑空白，思维短路的现象。目光对视，肢体语言，思维逻辑，丰富内容等训练，只要您按照我们教您的方法去练习，一定可以突破，我们的特训已经开到第129期了，学员回馈的效果是非常明显的。

四：学的是哪深大中商七剑？

演讲口才“七剑下天山”

第一剑：《定心剑，斩断恐惧之魔》

第二剑：《正形剑，树立大家之象》

第三剑：《醒脑剑，挥出水到渠成》

第四剑：《提神剑，舞出语言炸弹》

第五剑：《用情剑，撼动心门情海》

第六剑：《聚气剑，秀出舌灿莲花》

第七剑：《无有剑，练就炉火纯青》

五：你们是不是骗子或我怎么知道你们是真的呢？

我告诉你如下几点，你仔细辨别：

一是，我们在深圳的总部是在:深大中商、处于深圳最繁华的地段，分校是在：深大中商，如果你有朋友或是网友在深圳，不妨请他过来先了解一下。现场察看，最好不过了。

二是，我们的培训相册

这个网站上面有几千张培训照片，这个是做假做不来的。而且每一期最新的照片都会及时上传上去，敬请关注！你也可以直接在网上搜索“张海翔”三个字就会找到更多相关的信息。

三是，你只要预付800元，我们立即寄给你一套资料，价值已经超过几百元了。所以，我们不是骗子，而是真心的想帮助你成长！！你不能因为社会上骗子太多，而拒绝成长，拒绝所有的好的成长的机会。

六：深大中商《七剑领袖演说落地赢》能给为您做什么？

1，调整心态，让您轻松克服上台的紧张恐惧，自信激情的演讲；

2，练好基本功，在站姿、目光、手势、声音、形象方面修炼到位；

3，打开思路。让您在任何场合都可以即兴发言，张口就来。

4，学会互动，能够轻松互动，化解尴尬，幽默风趣。

5，建立成功心锚，让您在舞台上来一次华丽转身！

七：是怎么上课的？或是为什么说效果这么神奇？

我们的培训可以说是巅覆了其他所有的讲座式的培训。

因为一般的讲座是：老师唱独台戏,即使互动训练也最多占30%的时间，讲座式的培训，我相信你也参加了很多，当时受现场气氛影响也很激动，但回去之后可能就一动不动了，因为那是灌输式的讲座。其实，你到书城买一本书，老师讲的理论上面都有。这种培训，你会得到很多的知识，而不是能力！

而我们的培训,老师只讲30%,点到为止,只讲精华,学员训练时间达到70%,一个一个的过关，确保每位同学都要突破，立竿见影!现场突破,现场改变,甚至你讲得不好都不让你下台，我们要让你现场就要掌握这些能力——这才是最有效果的培训。

更重要的一点是：张老师所有的课程，即兴发言的技巧，演讲的技巧，开会的技巧，各种话题的演讲，全部是以魔法公式形式出现的，也就是说，你上课不需要记笔记！现场就能掌握！你会觉得很奇怪：原来学演讲口才，就是这么简单！这是全国独一无二的神奇的特训课程！！！——你一定会非常期待。

八：这个课程，你自己学过吗？学了之后有什么收获？

先生，这个课程我当然学过！我是学完这个课程才加入心想事成这个大家庭的，因为我觉得好的课程要向大家一起分享，包括我的朋友，现在也是这里的学员了。

我从这个课程树立了自信，克服了恐惧，以前的总是害怕上台，逃避开会发言，不敢讲，不敢说，在朋友圈里，我也一直是最沉默的那个，现在你看我，已经敢与陌生的你主动沟通了，工作上的问题我了敢主动找领导商量了，这给我带来了非常大的改变，同时也让我多了很多快乐。我希望能帮到更多的人突破口才瓶劲，在任何场合都能轻松开口，自信演讲！

九：学费太贵了，没那么多钱？

是的，我完全理解你的感觉，很多人第一次看到这个价格的时候也有同样的感觉但是后来我上完课程后发现这个价格真是太便宜了

如果您来参加完之后，你就会觉得我们课程价值1万元以上.这个课程带给您不仅当众讲话不紧张.而是有内而外改变您.提高了您的公众演说.自信.口才.气质.交际.等很多方面的能力.他物超十倍以上.

十：我去不了，路程太远了？——等等问题

是的。目前，我们只在深圳本地开班。三天二晚的特训课程都是来自全国各地的学员,这是一次心灵蜕变之旅!

其实，在你的一生当中，有很多次远足的机会或是旅游的机会，我相信，没有哪一次远行能够影响你一生的发展的？——但我相信这次深圳之行一定会是你一生的重要决定。

可以看看我们的视频，有位年轻的妈妈，小孩才几个月大，但是她毅然从重庆赶过来了。——参加培训,不在于地址的远近,更在于行动的坚决和生命的突破!

其实路程远，反而是好事！——就因为路程远，一些意志力不强的、行动力不强的人、总是找借口的人才来不了，而你来了！你立即就超越了他们！

十一：达不到效果怎么办？

我们给学员的承诺是：参加晚班的课程一个星期对课程不满意，我们无条件全额退款，另外如果是参加三天两晚的集训班，第一天课程结束之前对课程不满意我们无条件全额退款。

十二：我从小到大就说话少，我怎么学好口才呢？

你的问题我觉得有以下几个方面你要逐渐解决：

1、你要愿意去沟通。就是说要把心门打开，如果你自己不想沟通不愿意去沟通，那肯定沟通不到位，在“应付”式的沟通，那自然效果不好。只要愿意去做，自然就有主动性，逐步产生交流兴趣，那一定会改变的。

2、我觉得还有个沟通话题的问题。比如交流什么话题，如何打开话匣子，如何参与到别人的沟通内容中去。我们有八十个沟通的话题，这些话题都是非常重要的，以后在博客中会慢慢分享。建议每个话题都尝试去沟通一次，学会找共同点，找双方感兴趣的话题，找最近的新闻话题，学会分享生活中的心得。这些都会让您言之有物，找到沟通的切入点和兴趣点。

3、就是技巧了。口才是要讲究技巧的。什么时候讲什么话讲多少怎么讲——这才是沟通的最高境界。话讲到位，才能吸引人。这是要经过反复训练的。

4、最重要的是心态。要自信，要相信自己一定能够改变——哪怕就是花一年两年专门来解决这个问题，参加各种学习，参加各种聚会，主动接近陌生人——花一段时间为自己后半生突破一个瓶颈永远是超值的！要相信，没有天生的演讲家和沟通高手，一切都是可以改变的！只要现在去行动，永远不晚！.

十三：为什么要交纳订金？我直接去报名不可以么？

第一，你直接来报名也可以，我们非常欢迎你直接上门咨询报名，其实深圳的学员都是这样的。但是，因为特训的课程为了确保效果严格限定名额，我们绝不做那些动辄几百人的培训，那样的培训你上台的机会可能一次也没有。所以我们要限制名额，而限制名额就产生了一个问题：报的学员多了怎么办？那我只能说：缴纳订金的优先！这也是惯例。如果名额没有满，你直接来报名，是完全可以的。一旦名额满了，那么缴纳订金的朋友就享有优先权。因为，这样的条件来参加报名的学员真是太多了！！

第二，至于交纳多少订金，其实无所谓。你只要交纳800就可以了。我们彼此有个约定就行了。你的学位立即保留,而且立即给你寄去学习资料,四本书三张光碟.

第三，交纳定金，其实也是给自己一个承诺，下一个决心！行动起来，就可能改变！如果不下定决心，可能因为其他原因和借口你又放弃了这次改变一生的机会？其实这样的故事太多太多了！——改变就在当下，拖延是失败者的惯有的行为习惯！我希望你立即行动起来，为来深圳做一次充分的准备。

十四：网上有很多机构介绍和你们一样，究竟谁真谁假？

这个问题问得非常之好。我们前两天上网真的看到一家机构的课程和我们课程名称一模一样，我非常奇怪，进去一看，竟然连内页都直接复制过去了。排版都没有改动。而且，我发现这家机构竟然还是百度付费推广的机构。后来，又陆续发现了几家。

我们在这里提醒各位朋友：

第一，你要认可讲师，内容是可以复制的模仿的，讲师是复制不了的。效果更是不可同日而语，模仿的只是形式，但真正的内容和讲师本身的水准，是要修炼的。

第二，一时的偷梁换柱可以得到暂时的买卖，但是得不到长久的买卖。所以，信誉是企业之本，效果是对学员最大的承诺。我们坚信：口碑，是永远模仿不了的！所以，请你们一再比较核实，不要轻易上当。

第三，表面的模仿只是提纲性的东西，真正的核心内容，我们公司是严格保密的。所以，也请广大学员放心，我们会给你最超值的回报！

十五：你们的费用太贵了？其他培训机构才几百元？——针对嫌贵的学员

当然，确实我们也发现有些培训机构费用才几百元，一千元左右。——但是，我想，你来参加培训一定是希望达到好的效果，结交好的人脉，有一个很好的平台，对不对？

试想，你如果总是和那些普工或是比你层次低的人一起参加培训，我想你也不愿意？你更愿意和你一样层次的，甚至比你层次高的学员一起参加培训，你的进步才更快，对不对？

和什么样的人在一起，决定着你能走多远！我们希望你立即加入到这样一个成功的环境里面来，这里是一个全国群英会！！！

另外，老师的水平决定着你的进步！我想，如果再便宜的价钱让你去参加课程，但是学不到东西，你一定也不会参加——因为你在浪费时间！认准我们的老师，即使再贵些，但是让你真正突破了自己，真正找到了自信——这个是一生的立身之本，这一定是你想要的结果！对不对？——所以，问一下自己：自信值多少钱

十六：你们价格能不能再优惠点？

其实我们现在已经是很优惠的了。同时我们还需要为每位学员快递学习资料和光盘，而且是一次报名，终身都有效，可以同时参加我们晚班和每月的集训班，算下来的话平均每天只需投资**块钱都不到就可以提升自己的口才能力了。

问答式：

你想优惠多少呢？

——200元，可以么？

——这位先生，你的意思是，如果能够优惠200元，你就愿意来参加课程，对不对？

——是的。

——那你参加课程的目的是一定要突破自己的口才瓶颈，改变自己的人生，对不对？

——是的。

——那如果我们无法给你优惠，你是否就不参加课程呢？

——也许

——其实，我们完全可以给你优惠200元，但是因为我们是做品牌的，我们要对所有的学员一视同仁，如果我们给你优惠200了，给别人优惠300，我想，你肯定会觉得不舒服，对不对？——学口才，也是学做人；如果我们自己都无法保持信誉，如何帮助别人成长呢？你肯定不愿意去向一个随便打折的老师学习口才。

其实，200元，在你一生中可能根本无法提起，但是，你难道因为200元，而影响你一生的发展么？你难道因为200元，而不想提升口才么？

——也许你口才好了，随便一开口，200元，2000元，2万元都来了，对不对？——我想，你一定不会为了200元而失去改变一生的机会，是不是？

十七：问题：太远了？？？

1、**，假如你过来有一百万，您会不会来呢？可见，不是路程的问题，而是价值的问题。有可能这次的收获还会大于一百万。机会难得，您看是帮您预留一个学位还是二个学位呢？

2、您说的非常有道理，路程是有点远，现在经营企业真是不容易啊。您是想辛苦一阵子还是辛苦一辈子呢？错误的方法大量的使用是会让自己错的离谱，您同意吗？我们有很多客户从北京，上海，江苏过来，您只要花费几小时，就可以了。这不是很值得吗？机会难得，您看是帮您预留一个学位还是二个学位？

十八：与其他口才培训机构的区别？(新励成、言道、菲诗国、姚辉佰世慈航、胡焱乔智狼邦)

答：1.在全国是唯一一家每个月开一期培训，每期都达到60人的机构。

2.我们的培训最具真实性，这些照片，都是我们每一期学员的合照。

3.我们的学员层次较高。与高层次的人在一起，你的进步更快，和什么人在一起，就会成为什么样的人，和高层次的人在一起，你的思想格局都不一样。你以后回到你的工作生活也会更自信，更有影响力。

4.我们的课程内容最系统完善。

5.我们的训练模式是独立无二的。

其他培训机构主持人，助教只是为了协助讲师，增加气势，而我们的方式是先分小组，再小组里面练习，助教点评，不断的练习点评，最后面对来自全国各地的学员，这是一个点到质的飞跃。

6.我们的课程性价比高

报特训还送晚班，只有深圳的学员才有这份特殊待遇，你特训后再到晚班进行巩固，短时间内你有100次的训练机会，你想学不会都是不可能的。

7.我们提供一对一辅导

只要你面临口才方面的问题，你只要提前预约，我们都会有专业老师来帮助辅导你。

8.张海翔老师是“我是演讲家”深圳赛区评委会主席。

十九：晚班与特训的区别？（晚班后再转特训效果是不是更好？

）答：1.人的心理习惯，趁热打铁

只要你花四天，半个月的，一个月的时间全力以赴的去突破，这样不仅节省了时间，更重要的是早点改变，突破自己。

2.特殊性的训练

开会如何发言，任何话题如何发言，谈判辩论口才技巧等，这些给你公式，现场你就可以发言，张口就来。晚班就是一些基本功训练（重点讲案例）。

3.深大中商老师全程主讲

我们的助教都是专业优秀的老师，还有一些是往期一些金牌学员。以后你也可以做我们的助教，帮助哪些与你一样的人成长，这也是渡人渡已啊。

4.我们的学员来自全国各地，而且学员层次相对比较高

5.训练氛围好，人员集中

我们有专业助教点评辅导，讲完就训练，直到你突破为止，这种氛围非常有团队的力量，四天不仅让你突破，也让你一生中交到与你一起团结奋斗的朋友。晚班的人员来的不是很集中，可能今天来的你认识，明晚来的又是陌生的同学，这种团队的凝聚力是比较弱的。

6.集训班全程实战，全程摄像

我们要全程的去关注你的每个细节表现，最后毕业演讲，我们会刻录成光碟送给你，我们每一期都会选一些优秀的学员视频放到网站上。你也可以到我们的网站去看看我们过往学员的视频。

7.性价比高

8.晚班

课程有时在不断变化，学员不集中，有时会影响训练效果，比较适合参加过特训来巩固的学员。晚班要提升自己的时间会比较长，差不多半年左右，而集训是最快速，最有效率的去提升自己。

9.不满意全额退款（只对，不自信，而斤斤计较，只提价格的朋友，尽量少讲）

现在不都常说0风险，参加我们的课程是比0风险还要低，在课程第一天结束前，假如你不满意，你直接和助教说要退款，我们会无条件退给你，还倒送你一套资料。

二十：我觉得试听后课程很一般？

分析：

1.课程的内容。

2.老师没有单独点评，关注。

3.老同学上台分享的不好。

4.去晚了没有听到开场。

5.有的人习惯讲一般。

答：客服：你觉得你在口才方面提高的是哪方面呢？

试听：都有。

（拿课程表）我们的课程是交替性，20堂课一个系统，每天都有不同的内容，不同的内容针对不同场合。

客服：你今天下午来这里是想系统了解下，还是针对你的问题参加我们的专业课程呢？

试听：先了解下。

客服：没关系，我们周三的课是比较适合你的，到时你再过来试听一下。

试听：你们有哪些课程?

客服：我们有晚班和特训班，特训班是强化训练，晚班是赠送的，课程的效果你放心好了，我们已经开到129期了，每月一期，如果没有效果是开不了10年的，举案例。

二十一：如何塑造张老师的价值？

答： 1.从04年从事培训，15年的口才培训，全部的精华浓缩为4天。

2.他的人生和学习口才的历程非常传奇。（问：什么传奇？答：据说以前张老师也是一个孤僻，自闭的人，这些集训班上张老师会分享。）

3.他多年的经验，独创了魔法公式，这是全国仅有的。

4.我们的集训班开到129期，来自大江南北，西藏，内蒙古，北京，山西，浙江等等。

5.公司的员工都是张老师的学生。

二十二：还要再考虑一下

答：你觉得有哪些话可以直说哦，时间，经济方面，课程，老实说说了都没关系的，我们才能更好，全力以赴的来支持你。

二十三：没时间

答： 1.每个选择都是要为自己负责任，这是很正常的，毕竟几千块的事，可以理解。

2.不过你可以放开点来讲，价格，时间，课程，老师，或者就是试听一下的？

3.确实在深圳这么忙碌的城市，每个人都是忙忙碌碌的

二十四：价格太贵

答： 1.很正常。

2.学习是一种投资，而不是消费，投资是为了以后回报更多的

3.我们的价格其实不高，因为我们的性价比高，老师课外还提供单独辅导，我们老师一般对外辅导1小时是2000，并且还送晚班，这是非常超值的了。

二十五：晚班试听定向

答： 1.意向定向。

2.成交定向。

3.课程定向。

4.电话邀约定向。