我还记得那些日子里振宝做的面条和咸菜的好吃，振宝做饭的手艺真的很好，很有味道，三个人在一起吃饭，说说笑笑很是开心，尤其是他们讲的自己做事的故事，真的很令我神往。自己也想去干业务，但不知道业务怎么干。
于是振宝就给我演示怎么做业务：开门先问好，然后介绍自己是干什么的，叫什么名字，然后说自己来是干什么的，自己把自己的业务介绍一下，然后问一下意向，如果对方没有意向，自己就向对方告辞，走下一家。
振宝总是说积极地一面，没有说概率的事情，其实被拒绝的概率真的很多的，一天被拒绝，几天被拒绝，也许一星期都是拒绝，但是如果能坚持三星期，就会有幸运女神眷顾你了，因为经过好几星期的锻炼，你说话办事走路的风格都稳定了，信心也足了，说话也溜了，也会察言观色了，也会正常说话了，如果把办业务做成正常说话交往，所有的事就自然简单了，只要人家没有敌意，只要人家不是很讨厌你，只要人家不是抗拒你，所有的事都好办了。
只是那时候自己还不是很懂得，自己只是凭运气在撞，反正振宝说了，一单拿下来就是20块钱收入，如果一天能拿下10单，那就厉害了！——说是这么说，其实自己还是不会做业务，自己不懂得人家怎么才会做业务，自己还不会填写单子，有许多时候人家已经很感兴趣了，自己还没有把单子拿给人家填，自己做了许多无用功，自己也累得很厉害，最后跑了一个月才拿下两单业务，才拿了40块钱！这40块钱就是我跑了一个月的收入，我感觉真的不容易！40块钱好干什么？自己一个月的房租都不够，自己一个月的生活费也不够！如果这么跑下去，自己就倒霉了！自己只能和振宝说：这个活儿也不适合我干，我还是干别的吧。
这个时候都快冬天了，自己还能去干什么呢？
现在自己在街上走走的时候，看看街边的建筑，自己总会想起那段跑黄叶的经历，自己也为那时候自己坚持了一个月的跑业务的经历而感到很是自豪。
当时振宝和妹妹演示做业务的步奏的时候，振宝的模样很是有意思，妹妹总是一副很油条的样子，振宝演示自己敲门的动作，总是不见妹妹让进来，就说：自己还没遇到这样没礼貌的老板呢！我和妹妹都笑了起来。然后振宝就指点我：如果遇到这样的情况，自己该推门进去就推门进去，自己也不是做坏事的，自己对自己应该有信心。
自己当时沿着历黄路往北走走，然后往东走，一直走到黄台电厂，在这一个月时间里，自己就穿着振宝给的西装和皮鞋，皮包里装着几张单子，一个月的时间，鞋帮都磨破了！
自己遇到各种情况，但就是没有遇到被骂、被打、被赶出门的遭遇，黄叶就是借助报纸的力量，自己办一份广告黄叶，发布出去，让人家找到自己，一个季度出一期，向各大公司推送。这个业务有的人重视，有的人就不重视：有的人安于自己在市场里等客户上门，人家已经做大了，也不需要人家帮着推广自己的业务了，这样的人的广告意识不是很大，在这样的人的身上就不要下太多功夫了，自己只要把名片放下就可以了，然后要一张对方的名片，到时候电话再问一遍就好了。有的人因为刚开始干，这样的人很希望自己的店被人家知道，这样的人才是自己追踪的客户，自己需要下功夫和客户联络，促成这样的客户成交，但是自己真的不是很明白客户怎么促成，许多这样的客户都被自己耽误了，许多这样的客户自己都没有看出来，振宝问我谁有意向的时候，自己都说不出一二三来。做业务除了运气之外，自己还必须要下足功夫，做好功课，干什么像什么才行，一个步骤一个步奏的来，按部就班的做，一定会出彩，如果只想着有意外出现，往往自己就会被意外淘汰出局！
自己不想干了的时候，自己还担心自己做成的那两单业务会不会不被黄叶认可，会辜负了两家店铺的信任，没有达到他们的目的，振宝说：合同都交上去了，不会不认的。
这一个月的经历使自己收获很多，但是也受打击很大，很有挫败感，自己的身体一下子也瘦了很多，自己出去跑业务，不知道劳逸结合，该吃饭的时候自己不吃饭，自己身上没带卡，即使带卡了，身边也没银行，取不出来钱，自己早上吃得饱饱的出去，跑了一天，饿了半天，自己走的挺远，然后再走回来，这个劳累啊，自己当年是怎么过来的！自己真的对那时候的我真是很佩服了！自己那时候真的是在扫街！
自己的心里也是百般不情愿，但是为了一口饭吃，没办法，自己得去突破自己，自己和自己过不去，自己需要逼着自己去干，干不出成绩是自己不行，和自己努力不努力没关系。
如果这段日子的经历自己及时的总结一下，也许以后自己跑保险的时候自己就收获了，但是自己总是好了伤疤忘了疼，许多亏总是一吃再吃，总是在一个坑里跌倒两回，然后才会有教训。
现在说起那时候的事，总是很轻松的说出其中的得失，这是自己见识多了之后才有的自信，其实，如果当时自己作总结的时候，也未必能够总结出现在这些经验来，即使我当时也看了《哈佛大学商业管理教材》，没有诸多社会经历，没有诸多经验吸取，即使看了天书也不管用！
那时候自己才28岁，到社会里闯荡才两年多时间，自己上位上的太猛，自己应该吃的苦，自己应该有的经历自己如果不去承受，不把苦吃够，别人再怎么告诉你经验，也是白搭，——是自己的就是自己的，不是自己的自己想要也不会给的！
人家成功是人家有人家成功的道理，也许，人家付出的都是你没有看到过的，书上告诉你的都是好的，都是告诉你好看的一面，其实，你没看到的一面不知道该有多血腥呢！
有的人运气好，一夜暴富，就不知道怎么办好了，自己得意忘形，不知道身在何处了，不知道怎么作好了，结果很快自己就掉下去了，富贵浮云一般，就像一场梦，再想恢复昨日的辉煌，自己不努力，还想着靠运气，自己就难以再次翻上成功的列车，只能看着成功的列车从身边穿过，从眼前飞速离去……
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