2020-06-21

       常见不少成功的生意被当作营销案例作为教材，或者教育别人，或者当作知识点教给各种各样想成功、想学习的人。一个案例，虽然也会介绍前因后果，可是焦点往往只有少数几个。闪光点易学，成功却不容易学。因为一个业务的成功是一个体系从设计到执行的成功，而不是某一两个环节做的突出带来的。所以，光环点一定不能闪了一个运营人的眼，导致偏听偏信。

       写这些阅读日志，即是自我学习为先，满满培养一个完善的思维框架。

卖狗肉成功的例子

案例解读

        这是一个平常人被逼创业的故事。

        他选择行业具有很大的偶然性，从自己能做的出发，但是这个完全不能保证他选择了对的行业。他的个人特点（比较看好冷门行业）也不能成为选对行业的一个支撑。选对行业，对个人来说更多是幸运。我们看城市，石家庄和保定离得不远，所以两个城市的人饮食习惯是相近的。一个城市狗肉馆多，说明这个产品是符合当地饮食习惯需求的，这也可以推导出临近的城市也有很大可能存在同样的需求。但是，临近的城市却没有这么集中的狗肉馆，这种差异可能是邻近城市文化就有差异，也可能是供需却在差而产生了市场机会。很幸运，事实证明是后者。

       这其中的亮点是鸡蛋引流。引流的思维很多老板都有，但是能将鸡蛋和狗肉的账分开算并不容易。在现实中就见过不少老板，眼睛死盯着单个品类的盈亏，却不会将所有品类进行结构性思考，东边亏损用西边来补。将盈利和引流的作用分开看。

       个人觉得，引流的延伸是案例中最大的亮点。整个逻辑思路是“超低价爆品”→→“形成单品高销量”→→“限量销售”→→“排队现象”→→“口碑假像”→→“高效引流”→→生意成功了！！！排队能带来口碑，能给陌生客户信任感，这就是从众心理的一种实际应用。

      这是个简单的生意，所以他能否成功其实也很简单。确定好产品，保证按设计卖出就能赚钱，然后就剩下想法子卖出去就可以了。选对商品也许是幸运，能够做火确实科学。

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