如果你曾尝试过靠文案卖货，那么，你一定有过下面的这些经历：
1、领导说：“太平了，没感觉，不够吸引人”。要改吧，他的点评又很空泛，没给出什么具体的意见，让你不知道怎么改。
2、即使过稿了，投放了，你打开后台发现：订单比预期少，有点心凉。
3、你不知道问题出在哪，找不到结症，挫败感一来再来。
如果你没有，那么恭喜你啊，你已经是文案大师了。
读者不是我们的亲人，不是死党，要他们掏出血汗钱，这不是一件容易的事，很困难。
那么，如何把问题拆解，解决这个困难呢？
前奥美广告人关健明老师在《爆款文案》里，做了详细的解说加案例分析。
我花了2个小时，一口气读完18万字的书，我后悔没早点看到这本书，一天后，我又花了3小时小重新读了一遍，看完之后，我心里就像打了鸡血很想去卖点什么，学以致用，一夜暴富，哈哈，不扯远了。
用文案销售产品这件事，最重要的几个步骤是什么呢？
大家先在心里想一下，如果你不能马上想出来，说明你的大脑里缺乏清晰的概念，每次写文案，都是只凭感觉，凭经验，或是借助哪个广告文案。
文案销售产品有且只有4步：
1、标题抓人眼球
2、激发购买欲望
3、赢的读者信任
4、引导马上下单
说起来容易，那具体怎么做呢
一张图告诉你
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一、如何让标题抓人眼球？
多位美国广告大师表达过这样的观点：如果给我5个小时写作的话，我会花3个小时想标题。
而我呢，通常10秒钟我就向好了我的标题，难怪文章的阅读量这么差，今天这篇文章的标题，我都参考书中的技巧，你点进来了，说明这个技巧还挺好用的。
1、新闻社论
比起广告，读者更爱看新闻，把广告化妆成新闻，激发更高的阅读量。
下面开始做选择题：
A.《新款咖啡饱腹感強，节食减肥神器》
B.《硅谷2017新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥？》
A.《明星篮球鞋6折起优惠大促中》
B.《2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折》
你是读者，哪个标题更吸引你？
新闻社论标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻词
2、好友对话
接着做选择题：
a.《微信文案大咖，周六线上授课》
b.《他写微信软文赚了1173万，愿意手把手教你文案秘籍---只在这周六》
a.《市场主流眼霜测评报告》
b.《恭喜你，在25之前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评》
你的选择是？
好友对话标题=对你说话+口语词+惊叹词
3、实用锦囊
还是做选择题
a.《这门课教会你十倍速读》
b.《拖延症晚期也能1年读完100本书》
实用锦囊式标题=具体问题+圆满结局/破解方法
4、惊喜优惠
对的，还是选择题
a.《德国净水壶5折优惠》
b.《今天免邮|2.5亿人在用的德国净水壶，半价90元》
a.《精致配饰新品大促，性价比超高》
b.《忘了Tiffany，花400元你就能买到这些吸晴配饰》
惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量
5、意外故事
人类天生爱读故事，这也是为什么我一直想要将：来自星星的coco颂打造成一个好故事的发源地的原因（广告）
意外故事有2种写法：顾客证言、创业故事
顾客证言的选择题：
a.《销售老司机教你独特的做单战法》
b.《同事嘴里“愚蠢的绝招”：让我成为公司年度销售冠军》
a.《这门课程让你学会大方，自信地演讲》
b.《我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟》
顾客证言=糟糕开局+圆满结局
创业故事：
a.《大众汽车高管辞职创业，做不一样的互联网卫生巾》
b.《这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它来秀恩爱》
创业故事的标题重点是制造反差，创始人学历和职业的反差，年龄反差，境遇反差，回应反差。
以上全部选择题你都选了哪个呢？
如果你觉得对你有那么一点点用的话，可以去购买这本书，好好看看，在这就不做全面透析了，因为我觉得这本书是可以用来当工具书用的，再好的拆书都不如去收藏一本，放在手边备用。全书都是大白话，通俗易懂，引用了大量的案例对这4步做了详细分解。
有时候，我们为什么写出来的东西啊，差的就是那个恍然大悟的瞬间。
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闲暇时，我们聊聊写作，聊聊新媒体的看法，吐吐槽。
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