钞票=好文案+好产品
毕淑敏曰：“日子要一天天过，书要一页页读，清风朗月，水滴石穿。”周末时分，读起了《爆款文案》，收益颇丰。
一边是地狱，一边是天堂，写好文案，不止是脱离苦海，还是改变人生得钥匙。可以看出，写好文案，有着重要得意义。印象中好的文案，是能吸引人们购买、消费、继续阅读的愿望，让人心动。那么如何写好文案呢？
写好文案不在乎有且只有4步：
1.标题吸引眼球。
2.激发购买欲望。
3.赢得读者信任。
4.引导马上下单。
我手里拿着书，思绪依旧跟着作者。
一、标题抓住人的眼球。我们往往看一则新闻、一篇文章。往往在一两秒中快速看过标题，如果标题在足够吸引人，你也会为它驻足。好的标题能吸引更多的阅读，带动阅读量的提升。正如书中所说，好的标题，阅读量经常是一般标题的1.3备以上，假设转化率不变，这意味着多赚30%的钱。所以好的文案，第一步，吸引人的标题，2秒内让读者感到惊奇，让读者能为你刷一刷，动一动手指。
二、激发购买欲望。你要写道读者读完之后心里痒痒的，让消费者心里“长草”，欲罢不能。
激发读者的购买欲望，不在乎以下几点：
1.感官占领。几乎都有的人类感官体验，都来自于自己的感官，例如要眼睛看、用耳朵听、用鼻子闻。当你描述着这些感受时，你已经占有了读者的联想，让他调动着自己的感官跟着你的文字，在字里行间中感受到产品的美妙，激发他们购买的欲望。曾在朋友圈看过朋友推荐商品，她把商品的的味道、作用等都描述了，让人一眼就有尝试的冲动；对于感官占领方面的练习，可以发个自己最近的好用产品，将文案和图发到朋友圈，试试看有多人给你留言，哈哈，看得我都想开始尝试了。
2.恐惧诉求。以“痛苦场景+严重后果”为结构，写一篇文案。让人看了觉得恐惧，能够对号入座。
例如卖自动牙刷，可以先写不认真刷牙容易牙龈发炎，牙齿的阵痛导致无法认真工作，还得请假去看医生，更严重的后果是，看牙太花钱，看牙补牙还得备受煎熬。“痛苦场景+严重后果”能让人觉得，我必须得防止牙病，从而认真的去看怎么去防治，这情况下，再补充这款自动牙刷的功能，也能起到好的效果。
恐惧诉求=痛苦场景+严重后果。
3.认知对比。首先，描述产品：产品差=利益少；其次，描述我们，产品好=利益多。通过写自己的产品和其他人的产品的对比，让人一目了然，觉得该买我们的产品。
在这方面，个人觉得通表格可以发挥很大的作用。
4.使用场景。多场景，可以通过描写该产品再不同时间、不同地点的用途。对于以为女性来说，很多时候买一双鞋子，我都会考虑它在哪些场合可以使用。如果多场合，又合心意，我通常会买下。
运用多场合能激发顾客的购买欲望，至少他们会觉得物有所值。
5.畅销（从众心里），顾客证言。很多时候，我们逛淘宝，我们都会看别人的评价，如果评价好，我们会多看一下该产品。心里试验证明，74%的人会受到从众心里的影响。好的顾客证言，能增加对该商品的可信度。
嗯，今天就先写到这了，好的文案还有几个，下一篇更精彩哦。
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