【营销破局177】“渠道创新”

如果你的门店地理位置比较一般，本身“自然流量”比较差，应该怎么做呢？可能普通老板都会马上去想：我是不是要学一些引流拓客的技巧？或者学习传播的技巧？

小马宋老师讲过一家奶茶店的例子，同样也是自然流量比较差的。那家店的老板发现附近不远处有家学校，学校门口有家小卖部。我们都知道，学校门口的小卖部基本都是有比较好的自然流量的。奶茶店的老板就想到，既然我有产品，现在就缺“渠道”了，能不能把“渠道”前置到小卖部那里？借小卖部的渠道来把奶茶卖出去给学生们？于是他就找小卖部老板合作，每天先做一百杯放在小卖部那里卖，卖得出去就对半分，卖不出去的也不用小卖部老板承担。换言之，就是奶茶店原来的店面就成了加工厂的角色，直接供应奶茶到小卖部那里。结果，一百杯奶茶很快就售罄了！

以上就是一个“渠道创新”的好例子。