如果你的门店地理位置比较一般,本身“自然流量”比较差,应该怎么做呢?可能普通老板都会马上去想:我是不是要学一些引流拓客的技巧?或者学习传播的技巧?
小马宋老师讲过一家奶茶店的例子,同样也是自然流量比较差的。那家店的老板发现附近不远处有家学校,学校门口有家小卖部。我们都知道,学校门口的小卖部基本都是有比较好的自然流量的。奶茶店的老板就想到,既然我有产品,现在就缺“渠道”了,能不能把“渠道”前置到小卖部那里?借小卖部的渠道来把奶茶卖出去给学生们?于是他就找小卖部老板合作,每天先做一百杯放在小卖部那里卖,卖得出去就对半分,卖不出去的也不用小卖部老板承担。换言之,就是奶茶店原来的店面就成了加工厂的角色,直接供应奶茶到小卖部那里。结果,一百杯奶茶很快就售罄了!
以上就是一个“渠道创新”的好例子。
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