《商战》

商场如战场

商业即战争，竞争对手就是敌人，目标就是胜利！

商战是在心智中进行的，首先要绘制地图，探察各个公司在顾客心智中占据的位置，据此制定战略。

商战有四种形式：进攻战、防御战、侧翼战、游击战。

防御战：只有市场领导者才能打防御战，最佳的防御就是有勇气攻击自己，对敌人强大的进攻必须加以封锁。

进攻战：领导者位置的强势是首先考量因素，排名第二或第三的公司发起进攻，盯紧领导者的所作所为。

侧翼战：最佳的侧翼行动应该在无争地带进行，需要绕过领导者发动攻击，而不是正面硬刚（重奇袭和追击）。

游击战：找一个细分市场，要小的足以守得住（船小好掉头）。

从战略和战术角度来讲，战略服从战术，战略制定应该自下而上，战术细节的变化会直接影响战略布局，但战略又指导战术，战术不能脱离战略，最大忌讳是分权管理！

商业将领必须灵活，不能顽固偏见；必须有决断力，坚定的信念和勇气；必须通晓规则和事实；也需要一点运气！

有人说，《商战》这套理论已经过时了，现在市场竞争早已天翻地覆，也许细节发生改变，但核心思想和理念依然熠熠生辉！