钢琴一对一方案！
作者：招生拓客教父
白云钢琴的校长问我招生方案
开展的项目是钢琴一对一
老学员只有6人
正常收费一节课是100元
之前开展过转发朋友圈5次送水杯
地推，送书签，效果不大
之前做的活动，是报名前20名，返助学金200元
送专业书籍一套
效果不大
钢琴一对一，特点在哪里？
因为一对一不是集体课
所以老师的课时费高，成本大
因为是一对一，所以一个老师教学不能太多学生
一个老师教20-30学生，就满员了
如果收费100元一节课，50元要给老师的课费
老师的课时费占了50%
如果把其他的集体课招生方案拿过来用
明显是不合适
就算是放低价格，最低也是50%，放不了很低的价格
那钢琴一对一招生，应该怎样做？
包装！课程包装！
我策划的方案如下：
学习钢琴，一般2个月作为入门或启蒙班
一周一节课，2个月是8节课
2个月20节课程
包括8节钢琴正课，4节课乐理课（集体课），8节练琴课
原价1600元
现在报名
只要 500元
报名返购物话费卡500元！
我们知道，4节乐理课集体课，成本很低
练琴课，一个老师可以管几个孩子，成本也低
那么，以上的课程打包起来，成本不过500元左右
通过2个月的学习，钢琴学习已经入门
当然，这2个月学习以快乐学习为主
让孩子爱上钢琴！爱上老师！
这次招生的标题为
2个月钢琴零元学！学费全返！
怎样转化？
【转化方案】
因为钢琴课程的特点，转化应该使用半价学！
比如，一个学期4个月
4个月16节课，学费1600元
交一学期1600元
即返购物话费 800元！
标题就是
钢琴课程半价学！你交学费我返一半！
【宣传方案】
因为老学员只有6人，不合适投票方案
应该准备一批小礼物，转发朋友圈就送！
不用转发几天，只要转发一次就送！
让家长到店领取礼物！
再准备一批中礼物
比小礼物要贵要好
只要家长过来，让家长扫一扫【云端狂飞】的二维码
把招生信息群发出去
群发到每一个人和每一个微信群！
外出宣传
因为老学员少，那就要走出去！
到公园，到学校门口，
送礼物！
建一个微信群，让家长扫二维码进微信群！
微信群发小红包，让家长抢小红包
先不要发广告
到群的人数差不多
告诉家长转发朋友圈领取红包2.88
群发海报3.88
当然，海报要自己预先制作好
对新开的机构，没有特别好的办法
各种办法都要尝试
综合的办法永远就是最好的办法！
微信：qushangbaokf
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