线上招生思路
第一步：挖池子
顾名思义，挖池子就是要建立学生数据库。
1、学校周边社区微信群储备
用户主要以学校周边的社区居民为主的微信群，储备量越多越好；
2、地推采集到的家长信息，添加微信好友
传统推广，地推人员采集到的目标客户群体信息；
3、建立在校学生家长信息库
建立学校学生家长信息数据库，主要是微信好友数据；
第二步：超值低价体验课微信拓客活动
1、资料准备
（1）学校的logo；
（2）学校简介、地址、电话；
（3）学校宣传照片三到五张；
（4）学校二维码，招生负责人微信二维码或者公众号二维码；
（5）学校参与课程的优惠内容以及价值，参考图2；
（6）收货地址，联系人姓名，电话；
2、活动落地
（1）活动链接转发到第一条准备的数据库中，形成裂变；
转发建议：我们给老师设定每日四个时间点转发建议，这是我们多场活动的经验总结。老师们可以设置闹钟提示，到点就转发一次；另外，有说服力的文案和配图一定会起到更好的效果，往期很多学校不成功，其中一方面的原因就是没有按照我们要求的去做，发到自己朋友圈一次，也不考虑时间点，没有向微信群发一次，结果呢，失败了。
发微信群朋友圈时间要求：必发5个黄金时间段
上午8点到9点
第一个，上午的8点到9点。为什么呢？因为大家在上班的过程中，要么是开车，要么是坐车，要么是等车。开车有堵车的时间，中国人堵车时间用来干嘛呢？玩手机！
中午12点到1点
第二个时间段是，中午的12点到1点。这个时候，大家都在干嘛呢？都在吃饭，等饭，或者热饭，都会有琐碎时间，又会来玩手机。
晚上6点到7点
第三个黄金时间段是，晚上的6点到7点。6点到7点是下班的高峰期，要么在开车，要么在坐车，要么在等车。都会用琐碎的时间，来玩手机。你能不能听懂？
晚上8点到9点
第四个黄金时间段，他会看朋友圈的是晚上的8点到9点。因为这个时候，大家都吃饱喝足了，大家都躺在沙发上，这个时候你发广告都可以。
晚上11点到12点
第五个黄金时间段，就是晚上的11点到12点。有人说，11点后，我已经睡了。那你就错了，80后、90后都是12点后才睡的，你知道吗？
你不信，你去调查一下。所以说，这个时间段也是黄金时间段。
那么，你会说朋友圈每天发几条合适呢？我的建议是每天3到5条，都发在黄金时间段里。我不建议每天发十几条这种刷屏式的发，这样容易被人屏蔽或拉黑。
好的，最后，我补充一点，就是你可以设置发朋友圈的手机闹钟！比如说，你每天发5条，你就设置5个手机闹钟，这样你就不会忘记发朋友圈了。
（2）充分发挥老学员主动转介绍
一场成功的活动，能够借助老学员的转介绍，相信老师们都知道效果如何，很多机构的生源很大一部分都是老学员转介绍过来的。一般一个成功的活动，老学员参与比率在60%左右，这样才能带来40%的新学员参与。老学员的口碑宣传，胜过我们做很多宣传广告。建议，老学员参与进来的，根据拉新人数，决定下期续费优惠比率，拉新两个，下期续费95折，拉新三个以上，下期续费9折。
（3）线下拓客老师的执行配合
很多学校都有专门的拓客老师，到学校门口、社区等地方做地推招生。
很多学校的外拓老师也是推广这种低价体验课，可以跟咱们活动结合起来，让家长直接通过链接下单，这样老师可以得到5-10元红包，记得有个学校的外拓老师，一天光红包就收取了近200元，这样更刺激了老师们积极落地的积极性。在红包的配合下，很多的学生家长也会参与进来。
第三步：举办体验课，催单成交
1、活动时效性要求
活动开始后，老师可以建立一个本次活动专属微信群，方便活动信息传达，最重要的是通知体验课时间；一般活动周期是一周的时间，活动结束收到礼品后通知家长过来试听体验，一般不要超过5天。
2、学校安排公开课
家长和学员分开坐下，讲解内容易懂易掌握易看到学生进步为宜；课程设置一般是4节课，第三节课开始催单。
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