“活下来很简单，但赚到钱不容易。”
就传统的线下运作来说，如果以前招1000位学员的成本是40万元，那增招至2000位学员并不是80万元可以解决的，管理成本、运营压力、承载能力，相应的扩招时间也会很大程度上延长许多（一般至0少半年到一年）。另外，线下招生受限于地理覆盖的口碑范围，如果想在其他行政区扩张，就需要重新树立品牌，重新开拓市场的运营成本翻倍，且对管理人员团队的数量和质量都提出了更高的要求。
1 、增加已投入成本的产出
线上营销初期的投入是比较低的，可以看作是线下场租成本的少量追加，但在扩张时所产生的效果，却是质的飞跃。举个例子，比如还是1000位学员用了40万元的成本投入，线上运营的扩招，从1000位到2000位学员，扩张的成本可能仅需要20万元，而且，之后每增加的单位成本所带来的学员数会更多（甚至学员扩张至3000-5000位，总成本在100万元以内）。
2 、将闲置的时间资源变现
从学员来看，以往的学生受限于地理距离，现在通过线上网课，可以实现全国乃至全球的“零距离”授课，错过直播讲课还能够补看课程回放视频。线上学习，充分利用学生的碎片化学习时间，将以往整段整段的闲置时间利用起来。
3、以口碑驱动的社交营销体系
在线营销，分销体系是主导，口碑传播的推荐奖励机制，被广泛应用于社交媒体的传播渠道上。
从线上营销传播渠道上来看，口碑传播对K12和职业教育都非常重要，做微信、微博、App、QQ等新媒体渠道是比较适合且有效果的。微信公众号可以与在线教育机构绑定来进行传播、养粉，这样一来可以提高学员的搜索和使用频率，增加学员的活跃度和平台粘度。
4、 通过线上运营突破招生极限
在线授课，不要受限于百名学员的思维桎梏，不要陷在一味地压缩线下成本的盲区，应该把重点放在如何去发挥目前已投入的成本资源优势，以及通过增加线上运营的少量投入来加速业务规模成长。
a、线上运营的起步预算
从线下转向线上，相对于线下同样业务扩张的成本需求量，投入是很低的，即使中小教育机构在线上运营不是专家，起步的尝试投入也不会很多，最少几千元即可。
b、线上运营的承载平台
无论是招生还是市场扩张，通过线上推广，最终目的还是为了潜客的回流，承载的平台至关重要。不能将在线教育平台理解为一个简单的线上课堂，线下课堂的场景交互优势，要通过在线教育平台同样展现，并实现跨平台联动和无限时空运作。所以，在线教育平台的各个细节功能都直接关联学员的场景体验，决定学员对教育机构的认知和满意度，不容轻视。
c、线上运营的渠道组合
对于起步阶段的中小教育机构，切忌大而全的渠道推广，也忌孤注一掷的单一渠道“押宝”。在林林总总的推广渠道中，微信公众号、微博、百度SEM，是相对普适的，试水门槛不高，且消费者的决策回流路径较短，可以在相对较短的时间内，见到一定成效，并可以在渠道推广的过程中，根据市场的真实反馈，不断调整优化推广策略。
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