男人拼命挣钱，女人拼命逛淘宝，买好看的鞋子，衣服，勾引有钱男人。 不信各位男人去淘宝网看看，卖的最火的是什么？连马云都说了，淘宝网感谢中国女人。所以推论是，男人必须拼命挣钱！否则，女人不会勾引你的！
开公司，就如同开学校一样，各位的收入，其实就是分数，老老实实做事，分数就高，偷奸耍滑，自然分数就低。
今天，王东东给大家讲讲一个书店老板年赚百万的故事 ，丁老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里，不怕风吹，不怕雨淋的，是如何做到一年净赚上百万元的？
丁老板的书店只免费提供租书。免费租书，却能赚到上百万元？原因是丁老板善于借力！善于资源操控。懂得前段引流后端发力的超常规思维。所以他轻松地做到了。
丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。免费的，完全免费！
由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书，每个租书的人只需交纳50元的押金，就可以拿走3本书。3本书还回来，50元押金就退给你。如果续借，押金继续交着。但是丁老板并不是靠押金来赚钱的。
租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。
丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。于是他想到与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作。能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成！
这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐给他的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多！
于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多！
接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元。
通过上面的案例，你看明白了吗？丁老板的营销组合拳就是：前段通过免费租书的引流方法吸引大量的客户上门，建立一个圈子，通过互动挖掘出潜在需求，操控资源来后端盈利。
丁老板把“免费租书”作为驱动媒介，吸引了大量的学生，又通过租书还书，吸引学生重复的到他店里来，建立信任，然后通过资源操控轻松地赚钱！
通过这个案例，也许你会把引流简单地理解成：赠品。但是你会发现你经常看到有些赠品领走了后，却没有产生效益。引流可不是简单的赠品。如果非要说赠品，那它是带有魔力的赠品，它是别人想要的赠品，关心的赠品。
因此，在营销的每一个阶段，我们都要设置让客户不由自主都想要去获取的引流赠品。
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