“Growth Hacker”在中国普遍译为“增长黑客”，这个在硅谷风靡已久的概念，近几年在国内也不断地被各个企业重视起来。但是这个翻译似乎并不能完全表达Growth的意义。
那么首先要先了解其蕴含的意义，
那什么是Growth Hacker呢？
Growth Hacker指那些能够帮助企业或团队成长的黑客。这个成长可以是用户、流量、营收，而帮助的手段是通过信息技术进行持续的数据营销。Growth Hacker是技术和营销的混血儿，你不仅要懂技术会编程，而且要对数据和用户体验敏感，还要有创造性和好奇心。增长黑客早已经不是一个单打独斗的独行侠形象，而是转变为有体系、有模型、强调试验、追求结果、以团队的形式来推动增长。
曲卉（Acorns 市场总监，原 GrowthHackers.com 增长产品经理）在2016 GrowingIO 数据驱动增长大会时讲到增长是下一代的营销，原因如下：
1. 关注整个用户生命周期，而不仅仅是获客；
2. 通过数据驱动的方法，不断试验迭代；
3. 将增长机制产品化，把增长做到产品里面去
以 LinkedIn 的双重病毒营销为例，老用户可以给新用户发邀请邮件，起到拉新的作用；新用户加入的时候会给老用户发一份提醒邮件，问他要不要来看看，这样可以起到促活的效果。这样的双重循环，LinkedIn 早期的增长团队花了一年半的时间进行打造、细化、优化，甚至为此主动延期其他功能的上线。
增长团队日常的运营模式主要是两大部分：战略部分和执行部分。
战略部分中，增长团队需要去理解整个公司的商业模式，找重点，定战略，这是比较欠缺的。战略部分需要稍微长一点的周期，比如聚焦做用户激活中某个点，定一个30-90天的小目标。
然后再进行执行部分，快速迭代试验。
“Growth Hacker”这个词之所以被国外创业公司竞相讨论，并不是因为它只是个媒体创造出来的浮夸辞藻，而是因为 growth hacking 在 Facebook、Twitter、Quora、LinkedIn 等等成功的初创企业背后扮演着举足轻重的角色，这些公司也的确专门为这个角色成立了独立的部门，全权负责用户的增长。
Andrew Chen 曾在他那篇有名的《Growth Hacker is the new VP Marketing》中将 growth hacker 描绘成程序猿和 marketing 的混血儿，利用各种技术上的最佳实践来驱动用户的增长。One Month Rails 的创始人 Mattan Griffel 在 Quora 上也回答过类似的问题（他创立了全世界第一家 growth hacking 顾问公司 GrowHack） ，他认为与传统的 marketing 最大不同的地方在于，growth hacking 则是从产品层面开始考虑用户增长。
Growth hacking 更像是专门为初创企业设立的 marketing 部门，与现在火爆的 lean startups 其实是相通的，growth hacking 更多涉及到的是产品的迭代，比如通过 landing page 来决定到底哪个页面的用户注册转化率更高，以此下一次产品迭代时更新。类似的例子很多，利用这些数据分析的工具，growth hacker 能很快从产品开发的层面找到最适合自己的用户增长最佳实践，并可能会在这个过程中完善产品本身。
而传统的 marketing 则基本不会涉及到产品技术层面，基本都是为一个成型的产品打造相关的推广策略，虽然都是为了获得更多的用户。这看上去其实比较像产品经理的任务，但就职责来细分的话，产品经理的重心主要还是在整个产品本身的开发，而 growth hacker 则是一个专门去思考如何技术性地获取用户的角色。
有个例子被无数次用来解释 growth hacking 和传统 marketing 的区别，那就是当年的 Hotmail。两个创始人为了自己的 parttime 项目不被老板发现，便自己打造了一个基于浏览器的 email 服务，最后干脆把这个当做创业做了起来。他们当初是想要通过电视广告、露天广告牌等方式来推广产品，但最后一个投资人建议，在每个用户发送的每一封 email 下面都加一句话：“PS：I love you. Get your free email at Hotmail.”，就这样，零成本地让 Hotmail 病毒式地蔓延开来，一年半下来积累了1200万用户，而当时全世界使用互联网的人不过7000万。
这个例子其实不算非常特殊，是因为当时数据分析等工具还没有出现，看不出产品层面上的变化为增长用户带来的改变。但 Griffel 的观点其实是有道理的，公司内部很多非 marketing 的决定完全能够左右产品的用户增长率，growth hacking 更像是一个跨部门的角色，它可以细小到产品设计的每一个细节，比如购买按钮的哪种颜色更能提高用户的点击率，也可以大到说收购一家海外公司来扩张自己的业务和用户。
其实这也是为何有些人认为 growth hacker 这个词只是有些哗众取宠罢了，这个角色的职责其实在互联网发展开始就已经存在了，只不过没有将其细分出来，而是分散到其他部门去了，比如 marketing 和产品开发。
Growth hacking 现在算是有了自己的一套最佳实践方法，比如优化 landing page、A/B 测试、email 送达率、SEO、content management、大平台整合等等，以此完善 growth hacking 中总结出来的5个过程：Acquisition（用户获取）、Activation（激活注册）、Retention（保留活跃）、Referral（推荐分享）和 Revenue（变现模式）。
这些例子其实很多，如果一家初创企业有几个人每天都在专研这5个过程中用户在增长方面的潜力的话，类似用户注册转化率、回流率、购买率等非常重要的指数绝对会有大的变化，更何况这也完善了产品本身，我想这大概就是这些明星初创企业看中这个角色背后的原因吧，绝对是为了增加用户而增加用户。
以上部分内容选取自作者dog潘的blog
增长黑客大会的组织者是增长黑客之父Sean Ellis。就是他在2010年首先提出了Growth Hacker这个概念。他是硅谷知名企业Qualaroo的创始人，还曾在Dropbox、Uproar(IPO)担任增长负责人，带领这些企业在短短几年内成长为超过10亿美元的互联网独角兽。他用了一年时间将 Dropbox 用户的基数和使用频率提高 500%，被人奉为神话。现在作为增长黑客社区GrowthHackers.com创始人的他，通过组织增长黑客大会，让所有的增长新苗们有机会向最顶尖的增长大牛们取经。
历届的增长大会汇聚了世界各地一大批增长大牛，包括像Google，Linkedin，Facebook等互联网巨头的增长负责人，他们都在大会上分享着自己对增长的真知灼见。
现在才知道增长大会，错过了往届的，是不是在深深叹息！！！
别叹气啦！现在你们有机会啦！
2018年2月将在圣地亚哥举办新一届增长黑客大会！
接下来就是重点啦！！
（敲黑板!!!）
增长大会
GrowingIO 2018
活动时间：2018年2月6日 PST时间7:00—20:00
活动地点：San Diego
活动费用：先行票：¥3900（已售罄）
普通票：¥9463
截止日期：2018年2月6日
折扣票（数量有限）：¥5480
截止日期：2017年10月17日
现在透露的演讲者有：
Sean Ellis
Mayur Gupta
全球最大的正版流媒体音乐服务平台Spotify的市场&增长副总裁
Adelyn Zhou
全球人工智能行业战略研究公司TOPBOTS的市场总监
Guillaume Cabane
数据整合公司Segment的前任增长总监，现为Drive的增长总监
Joanna Lord
美国健身o2o领跑者ClassPass的市场总监
其余演讲者将在下个月公布！
欲购从速哦~~~~
中外慧联
海外精选活动发布平台
中外慧联
微信号 : zwhuilian
咨询电话：400-875-8218
网友评论